SaaStr创始人Jason Lemkin近日在社交媒体上分享了一套针对SaaS初创公司的定价策略：在对下一个相似客户报价时，尝试开出公司历史最高价的2倍。Lemkin认为，这一做法是推动客单价上升的有效练习，并非意在欺诈客户，而是迫使团队思考如何为重大问题提供真正解决方案。
Lemkin指出，每月1000美元对于一个工具类产品而言可能显得昂贵，但每年12000美元对于能解决实际问题——比如省去雇佣1至3名工程师的成本，或修复500人规模组织中的流程缺陷——的方案来说，则显得微不足道。他强调，工具销售与解决方案销售之间的收入差距可达3至20倍，而核心产品本身几乎无需改变。
这一策略的具体执行路径是：先签下1万美元的客户，再向类似潜客报2万美元；成交后，再向下一批类似客户报4万美元，以此类推。Lemkin建议，若公司目前最大客户年费为10万美元，当Meta这样的潜在客户出现时，应自信地开出20万美元的报价。他承认团队可能刚习惯10万美元的报价水平，但认为如果产品价值10万美元，那么当前产品或未来版本的价值几乎总是可以达到20万美元。
为支撑双倍报价，公司可能需要在多个维度做出调整，包括构建额外功能、优化客户入职流程、加强客户成功体系、提升企业级能力、完成关键系统集成，或引入具备大单销售经验的销售人才。Lemkin表示，无论最终是否成交，这一过程都会带来快速学习。若产品确实能产生显著影响，双倍定价至少会在部分交易中获得成功。
Lemkin建议，一旦完成一次双倍定价交易，就应将新的价格水平设为常态基准，例如将企业版定价从10万美元提升至20万美元。此后，在适当时机再次启动翻倍流程，持续迭代，推动公司向高端市场稳步迈进。这一策略的核心理念在于，通过主动挑战自身定价天花板，倒逼产品价值和销售能力同步升级。
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