2026年10月13日至14日，亚马逊云科技软件企业峰会暨Marketplace用户大会在深圳举行。大会以“软件企业峰会+Marketplace买家大会+卖家大会”的形式，围绕Agentic AI落地、全球采购技术能力以及中国软件出海等议题展开讨论。亚马逊云科技方面披露的数据显示，其Marketplace已覆盖190多个国家和地区，拥有约33万活跃企业买家与300万款软件产品。
中国企业出海正从单纯的销量扩张转向体系化经营。以汽车产业为例，2025年中国企业全球销量达2700万辆，首次超越日本，其中出口832万辆，较十年前增长超过10倍。但2026年上半年国内汽车销售利润率已降至1.52％，创十年最低。销量向上、利润向下的剪刀差，迫使企业将出海从选择题变为必答题，而本地团队、合规体系与运营能力的搭建成为真正的考验。
小鹏集团自2020年起加速布局欧洲市场，但欧洲各国对数据隐私的差异化要求，使得智驾与智能网联服务的推广面临合规门槛。小鹏选择借助亚马逊云科技在海外构建数据湖，继承其安全合规认证，搭建涵盖安全合规、网络安全与用户隐私保护的解决方案。此后，小鹏以Amazon Bedrock作为基础模型底座，引入Kiro作为编程内核，并集成Strands Agents SDK、Model Context Protocol及汽车行业能力，构建了AI编程与Agentic AI工作平台“灵犀”，使AI参与从需求、设计、开发到测试、审查、发布的研发全生命周期。
数据库厂商OceanBase的出海路径则展示了另一类解法。2022年下半年启动海外业务时，OceanBase尚未组建海外本地化团队，而数据库产品对信任与稳定性要求极高。通过上架亚马逊云科技Marketplace并基于Amazon EC2部署，OceanBase触达了印尼、马来西亚、日本等市场的企业客户，并拿下了一家东南亚千万用户级电子钱包企业。目前OB Cloud云服务已覆盖全球60多个区域、240多个可用区。
采购端的效率问题同样在大会上被讨论。全球实时音视频与对话式AI平台声网（AGORA）每月处理超过800亿分钟通信量，服务全球数十万开发者和数千家企业客户。随着海外业务扩大，第三方软件采购面临跨时区沟通、账单分散、续约管理复杂等问题。AGORA借助亚马逊云科技Marketplace集中管理第三方软件采购，并在引入Couchbase数据库时与本地合作伙伴锦木完成选型、测试及部署。截至目前，AGORA使用Marketplace约三年，累计采购金额超过100万美元，涉及5家独立软件供应商。
从大会释放的信号来看，企业出海的核心命题正在从“把产品卖出去”转向“把体系建起来”。生成式AI与Agent技术的成熟，为跨国合规、多语言服务、研发提效等环节提供了新的工具，而云Marketplace则试图在采购与治理层面降低企业进入多国市场的复杂度。对于中国软件企业而言，能否将国内验证过的产品能力与海外本地化运营有效结合，仍是决定全球化成败的关键变量。
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