SaaS

达成销售协议是商业合作的一个重要里程碑，但这绝非合作的终点，反而是双方合作的开始。在客户开始使用我们的系统后，我们可能将提供一系列的增值服务，包括系统的部署、运维支持、定期的培训、功能更新与定制等。我们的目标不仅仅是提供一个系统，而是成为一个值得客户信赖的长期合作伙伴。

当前，SaaS 正在被人工智能大模型浪潮所深度重构，很多 SaaS 厂商推出了与大模型相结合的产品，尽管在智能化的深度上有所差别，但软件智能化的趋势已经非常明显且不可逆改。

关大友表示：“在当下快速发展的科技时代，尤其是在AI（人工智能）领域、大数据应用领域，单个厂商、渠道商的单方面努力，已经难以应对整个社会对于数智化发展的需求，合作的重要性愈发凸显。”

国内To B行业，从厂商侧看，正面临盈利难的挑战；从需求侧看，企业对整体化、行业化、本地化的数字化需求日趋强烈，渠道伙伴成为企业软件厂商破解盈利难题，完成服务闭环不可或缺的力量。

在数字化浪潮下，SaaS（软件即服务）企业正面临着前所未有的发展机遇与挑战。一方面，云计算技术的快速发展为SaaS企业提供了强大的技术支撑，助力其优化平台、提升服务体验；另一方面，随着数据保护和隐私法规的日益严格，合规性与安全性问题也日益凸显。那么，SaaS企业应如何平衡技术创新与合规性要求，实现业务连续性与合规性的双升级呢？

4月22日，腾讯宣布旗下协作SaaS产品全面接入腾讯混元大模型，除企业微信、腾讯会议、腾讯文档等“一门三杰”产品，腾讯乐享、腾讯电子签、腾讯问卷、腾讯云AI代码助手等协作SaaS产品也都已实现智能化升级。

崔牛会北京分舵的团拜会上，近百位 SaaS 创业者都提到了自己公司 2024 年的一个战略——拥抱 AI。同时，牛透社也通过与一些创业者的聊天中听到这么一句话，“AI 来了，我们的产品要重做一遍”。

4月22日晚间，齐心集团（002301.SZ）披露了2023年年报以及2024年一季报，报告显示，2023年公司营业收入突破百亿，实现110.99亿元，归属上市公司股东净利润0.77亿元，扣非净利润0.75亿元，每股收益0.11元，每10股拟派发现金红利0.83元（含税）。

越抽象的管理效率工具，越容易标准化，但走向业务后，客户可能就会有更多定制化的需求。这对 SaaS 公司的售前、实施部门带来挑战，也会反向影响研发部门，增加工作难度，也可能导致定制开发的需求。

法大大为长安汽车提供统一签章中台方案，已同人事场景、采购场景、对账单场景等多个业务系统对接应用，并将陆续在售后协议、质量索赔、汽车销售、试乘试驾等场景中规划。签章中台灵活支持业务系统对接及应用场景扩展，无需重新部署，提升部署效率。

到 2024 年，预计有超过 85% 的企业软件将包含 AI 功能，其中 SaaS 应用将成为主要的交付方式。而现实的走向也是如此，基本上国内叫得出名号的 SaaS 都已经实现了部分功能的 AI 化，越来越多的 SaaS 服务商开始走上这条路。

在当今快速变化的商业环境中，企业资源计划（ERP）系统的部署策略对于保持竞争力至关重要。选择合适的ERP部署模式——本地部署、云部署或SaaS云ERP——是一个需要深思熟虑的决策。

“全面拥抱 AI 大模型”是 SaaS 企业在 2024 年的重要战略方向。目前，众多 SaaS 厂商正积极将大模型能力融入其产品体系中，以期望实现更高级别的智能化和个性化服务。

在全球数字化转型的浪潮中，中国SaaS行业正站在一个新的历史起点。面对宏观经济的挑战和资本市场的变迁，中国SaaS企业正经历着一场生存与发展的双重考验。然而，在这场考验中，也孕育着前所未有的机遇。

是 SaaS 厂商的壁垒，也是生态杠杆的支点。以专业化为支点，发挥生态杠杆的力量，SaaS 厂商才能真正跨越盈利的“里程碑”

从一家公司的开支情况，可以看出其运营效率和成本控制的能力，看见公司的战略重点甚至行业的发展趋势。在 SaaS 行业的低潮期，通过观察企业如何花钱，可以感受这个行业更真实的脉搏。

亏损是事实存在的，但可以看出是其研发投入的成本增加以及销售和管理费用的增加。一些产品线的销售额反而还在上涨，所以这无法证明就是国产软件不行了。

什么市场好做什么市场不好做，我想没有人比字节更清楚。