谢强byron

文 / 谢强byron 阿里终于推了千问的独立App。 这件事看似姗姗来迟，实则在意料之中。 过去两年，整个C端大模型的竞争从“模型实力”变成“产品力”之战，从“领先发布”变成“后发致胜”。 阿里过去始终是那个“在场外观望的巨人”，但现在，

一直以来，我都有一个疑问： 为什么在国内 SaaS 行业，连“我们在讨论的指标”都经常说不清楚？ 很多时候，一线做产品、做市场、做增长的人，在谈 ARR、NRR、TCV、Magic Number 这些词时，其实并不真的理解它们背后的逻辑。

国庆跟圈内的几个老板聊天，聊到营收和成本问题，顺便就说到了KA。 结果没想到，清一色几乎都在裁撤KA团队。而且一聊开，发现各自赛道内也有不少公司陆陆续续都在砍KA。 一句话，成本太高，见效太低。 两句话，2024年跑下来，

整个中国企服现在都应该在找出路，毕竟环境正在恶化，要活下去，只有找新的增长点。 这个大前提相信没人反驳。 那么正式开始解释下ToP是什么，P就是Professional。 是的，如果你是做ToB SaaS的公司，你的机会可能在ToP。