企业服务领域媒体SaaStr创始人Jason Lemkin近日发布更新版财务规划方法论，针对B2B初创企业提出三种年度财务计划模型：C-60基础计划、C-10/20弹性计划以及C-90最坏情况计划。其中“C”代表Confidence（信心指数），即团队实现该计划的概率。
根据该方法论，C-60计划是企业有60％信心能够达成的营收目标，作为基础计划使用。若信心显著高于60％，说明目标设定不够进取；若显著低于60％，则风险过高，不适合作为规划依据。Lemkin指出，这一计划甚至可以实现初稿的自动化生成。
C-10计划是C-60计划的变体，代表企业认为“或许有可能”实现的激进目标。在SaaS行业中，该计划通常比基础计划高出约20％。例如，若基础计划为明年增长100％，则C-10计划对应约120％的增长。该计划作为团队的冲刺目标，用于激励团队突破。Lemkin表示，企业也可根据自身可预测性将这一指标调整为C-15或C-20。
C-90计划则仅用于内部规划参考，不向更广泛的团队传达。该计划假设烧钱率保持不变，但营收未达预期，用于评估企业在收入不足情况下的财务承受能力。
Lemkin指出，目前超过80％的B2B初创企业在财务规划方面存在失误，约50％的企业甚至尚未建立真正的财务计划。常见问题包括：完全没有实际规划、计划过于乐观，以及烧钱率与增长率脱节。他强调，缺乏数据驱动的财务模型将导致三个后果：年度目标难以达成；即使是小额的误支和超支也会在全年累积成更高的烧钱率；团队无法明确支出方向、招聘规模和月度执行计划。
在风险投资环境持续收紧的背景下，Lemkin认为三种计划并行是企业运营SaaS业务的基本要求。这一方法论的核心逻辑在于将财务规划与信心概率挂钩，使企业在不同增长预期下均有对应的资源配置方案。
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