据雷峰网独家消息，华为云正在对销售组织架构进行调整，将原有的以省级代表处为单位的区域销售体系，改为东南西北四大区制。调整后，除北京、上海、深圳三地保留原有代表处外，其余省级代表处将合并组成四个大区。其中，江苏、安徽、福建、山东、江西代表处合并为东区；广东（不含深圳）、湖南、湖北、贵州、河南、广西、云南合并为南区。
代表处是华为一线作战的核心单元，拥有较大的经营决策权。代表处负责人角色类似于区域公司CEO，统管辖区内云、运营商、数字能源等业务的销售工作，终端业务则另属独立体系。华为中国地区部此前在每个省、直辖市均设有代表处。此次改为大区制，意味着华为云的区域销售体系将从以省为单位转向跨省统筹。
对于这一调整，有云计算从业者表示并不意外。随着云业务从跑马圈地阶段进入精细化经营阶段，以省为单位铺设销售团队容易造成资源重复投入，各区域之间各自为战。改为大区制后，资源可以在跨省范围内统一调配，重点行业和重点客户也能由更高层级统一推进。目前，阿里云、腾讯云均采用类似的大区管理方式。
组织架构调整也带来一系列待明确的问题。多个代表处合并后，部分岗位可能出现重合，是否涉及人员缩减尚不明确。此外，原省级负责人的汇报关系和权限划分也有待进一步确认。
华为云此次销售组织调整，反映出国内云计算市场进入精细化运营阶段的行业趋势。在增速放缓、竞争加剧的背景下，如何提升销售资源的利用效率、集中力量攻坚重点行业客户，已成为云厂商共同面对的课题。
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