10月19日，北京汇源饮料食品集团有限公司宣布，不再生产使用“汇源”商标的果汁产品，全面经营“咱家果源”品牌。当日走访济南多家商超的结果显示，货架上的“汇源”果汁仍在正常销售，大润发市中店将汇源陈列于果汁货架中层，华联伟东店亦保留较大面积汇源陈列，但受访门店均未发现“咱家果源”产品上架。这一细节折射出品牌分离过程中一个关键问题：原品牌尚未退出渠道，新品牌需要重新争取货架资源。
此次商标争议涉及两个主体。宣布停用商标的是北京汇源饮料食品集团有限公司，持有“汇源”注册商标并继续经营该品牌的是北京汇源食品饮料有限公司。双方围绕企业重整、商标授权等问题持续存在争议。10月13日，福州中院对相关商标侵权及不正当竞争案件作出一审判决，认定北京汇源集团开封有限公司、北京汇源生物科技有限公司侵权，判决效力限于上述具体被告。汇源集团方面表示，希望将过去积累的生产、供应链和经营资源继续用于咱家果源。
从商品层面看，咱家果源已上市数月。根据10月19日的商品报价记录，同为两盒1L装桃汁，咱家果源售价27.8元，汇源26.8元；两盒1L装橙汁分别为38.6元和29.9元。双方均销售100％果汁，苹果、桃、葡萄、橙等口味存在重合。对已经经营汇源果汁的商超而言，咱家果源首先是一款需要重新评估的商品：增加一个SKU是否保留原有汇源，两款并行能带来多少新增销售，若准备替换，采购价格、毛利、周转和商品组合价值是否值得重新调整货架，均需零售商重新核算。
新品牌进入渠道的难点在于，新增订单若主要来自原有商品的销售转移，门店还需比较毛利、周转和陈列占用。品牌方同样需要判断渠道投入究竟带来多少新增需求。汇源集团可以介绍其果园、生产设备、品控体系及三十余年经营历史，这些信息有助于建立信任，也可能帮助过去合作过的经销商重新认识咱家果源，但零售商是否给予货架位置，最终取决于商品能为门店生意增加什么。
快消行业此前已有类似案例可供参照。2012年加多宝失去“王老吉”商标使用权后，消费者点名购买王老吉、部分餐厅服务员拿来加多宝的情况并不鲜见，消费者并未提出明显异议。加多宝在更名广告和冠名营销之外，同步投入大量渠道资源：批发环节买赠政策从进35件送1件调整为进30件送1件，终端每回收一个空箱从进货价格中扣除3元，并安排销售人员到大型商超向消费者解释新品牌与原来红罐凉茶的关系。渠道投入亦伴随库存和资金压力，2012年5月有加多宝大经销商仓库存储2万至3万箱货，而正常库存不足1万箱。
与2012年不同的是，加多宝当年有机会先占住对手尚未铺齐的部分终端，而咱家果源面对的是仍在正常销售的“汇源”。济南受访商超呈现的画面是：原品牌还在卖，新品牌尚未进入这些门店。原品牌的供货能力、渠道覆盖和实际动销，都会改变新品牌进入市场所需付出的代价。
经销商层面的资金决策同样值得关注。2025年宏胜体系计划在2026销售年度使用“娃小宗”品牌，品牌切换尚未大规模实施，部分娃哈哈经销商已开始调整下一年度资金投入。有江西经销商2024年同期一次性缴纳300万元保证金，2025年与销售经理重新协商销售任务和付款安排后，第一阶段仅支付60余万元；另有合作近30年的湖南经销商在规定打款期限过后仍未支付新年度保证金。品牌方可根据自身经营安排决定是否推出新名字，经销商却要在市场结果出现之前决定交多少保证金、接多少销售任务。
咱家果源2026年2月已推出相关产品，此后开展品牌传播和渠道招商，10月19日宣布停用“汇源”商标时，该品牌已在电商平台销售，并通过秋季糖酒会等方式面向全国经销商拓展业务。汇源集团当日发布《告知客户书》，提出利用现有供应链体系为经销商提供服务，并给出“无条件调换”“无忧经营”等承诺。对一个仍需建立稳定销售记录的新品牌而言，退换货支持、稳定供货以及现有业务团队的承接，可能降低初期合作顾虑，但退货运费由谁承担、临期商品能否换货、换货期间占用的资金如何处理，仍需在合同条款中明确。
品牌分离后的渠道博弈，本质上是一场关于货架效率与动销确定性的重新谈判。原品牌仍在正常供货，新品牌需要证明自身能带来增量而非只是转移存量，这一验证过程将决定咱家果源在终端货架上的实际位置。
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