SaaStr创始人Jason Lemkin最近抛出了一个狠话：招销售，别碰那些不在乎钱的人。这话糙理不糙，尤其是你还没招到VP of Sales、正打算扩充第一批销售的时候。线索金贵，团队人人都得当多面手，这时候招错一个人，代价是双倍的。
他给了一份”别录用”清单，我挑几个扎心的说说。第一，面试迟到。别听什么”堵车””临时有事”的借口，面试都迟到，客户会议只会更离谱。提前发消息说改时间，没问题；但Zoom上2:05才上线，直接pass。第二，你自己都不想跟他买东西。这个道理老套但永远成立——早期创始人亲自带销售，你自己都看不上的人，客户凭什么买账？第三，连”把这支笔卖给我”都搞不定。别指望他入职后能做出漂亮的demo，offer发出去之前，先让他试一把。
往好听了说，这是给早期团队避坑；往坏了说，现在市面上混日子的人太多了。第四，面试前不做功课。约个”了解更多”的会，连你公司干嘛的都没查，这种人见了客户只会更敷衍。第五，搞不定基础工具。Calendly、Mixmax、Zoom都玩不转，你还指望他搞懂你的产品？第六，同时打几份工。我见过太多想搞副业的人，但早期销售必须全身心扑在产品上，精力分散的人，做做交易型销售还行，复杂销售想都别想。
第七，对上一份工作怨气冲天。被炒过不丢人，很多顶级销售都有过，但面试时就苦大仇深，入职后只会更负能量。第八，LinkedIn上天天刷存在感，一天发好几条。偶尔发发没问题，但整天泡在上面的人，心思根本不在客户身上。
最后说句实在的：早期招销售，你砍什么都不能砍”这人值不值得信任”这一刀。销售可以教，但态度和职业素养教不了。宁可慢一点，也别把不合适的人拉进团队——毕竟，客户见你之前，先见的是他。
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