OpenAI九个月换帅CRO，云安全巨头Wiz总裁空降接盘
OpenAI又换人了。这次是首席营收官Denise Dresser，上任才九个月就被换掉，接棒的是云安全公司Wiz的总裁兼COO Dali Rajic。就问你，这换人速度喜不喜欢？
往好听了说，这是OpenAI加速商业化、为IPO铺路的正常操作。往坏了说，一个营收负责人连一年都没干满就走人，要么是业绩没达标，要么是内部权力游戏又升级了。反正都不是什么好信号。
Dali Rajic不是无名之辈。他在Wiz期间主导了公司从0到10亿美元ARR的增长，还操盘了谷歌230亿美元收购Wiz的谈判——虽然最后黄了，但履历绝对够硬。OpenAI把他挖来，显然是看中他在企业级销售和云安全领域的实战经验。
问题来了：OpenAI现在的营收盘子已经做到年化数十亿美元，但企业客户对ChatGPT的付费意愿远没有消费端那么疯狂。Rajic要面对的，不只是把销售团队带起来，还得理顺产品定价、渠道生态和客户成功这一整套商业化体系。你以为换个CRO就能解决？天真。
更值得玩味的是，这已经是OpenAI近半年来的第N次高管变动。CTO Mira Murati走了，首席研究官Bob McGrew走了，现在连CRO也换了。一个公司频繁换将，要么是业务增速太快需要不断换血，要么是内部战略摇摆不定。OpenAI是哪一种？你自己品。
对SaaS和企服行业来说，OpenAI的每一次人事地震都在提醒我们：AI公司做ToB生意，光有技术不够，销售体系和客户运营才是真正的护城河。Rajic能不能在OpenAI复制Wiz的成功？我持保留态度。毕竟，卖安全工具和卖大模型API，完全是两个物种。
一句话：OpenAI换CRO，换的不是人，是商业化的焦虑。能不能解？看Rajic的答卷了。
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