10月19日，2026阿里速卖通年度峰会暨双11商家大会在深圳举行，超过1.5万名跨境商家到场。会上，速卖通与天猫联合发布“中国品牌全球增长计划”，其中一项安排引发关注：速卖通将拿出专项资金，参与优秀AI硬件品牌的天使轮融资，并配套Brand+支持与天猫经营扶持，目标孵化100多个AI硬件品牌。平台以股权投资方式介入品牌早期阶段，在电商行业尚属首次。
过去，电商平台争取品牌的主要手段是流量与补贴，前提是品牌已有成熟商品可供销售。速卖通此次将介入时点前移至产品尚未定型的天使轮阶段，资金之外还提供国内与海外两端的经营资源。在国内，天猫承接新品上市、品牌营销与消费者运营，帮助团队验证产品；在海外，速卖通通过Brand+连接不同国家的营销、流量与履约资源，并提供合规支持。2025年9月，速卖通已推出Brand+超级品牌出海计划，重点服务具备海外经营基础的中国品牌，此次与天猫联手则将服务延伸至新品牌的早期孵化。
速卖通选择AI硬件作为投资方向，与该赛道的增长数据直接相关。今年1至7月，平台AI硬件品类出海同比增长100％，覆盖具身智能机器人、清洁机器人、3D打印和AR眼镜等方向。资本层面，AI硬件创业公司估值攀升明显：快造2025年初估值不到10亿元，下半年翻了两至三倍，7月完成10亿元新融资后投后估值接近70亿元。有投资人向媒体透露，3D打印公司黑格在高端光固化3D打印方向今年预计可做到10亿元营收，另一家头部3D打印公司今年营收预计达200至250亿元，海外营收占比接近七成。
从创业团队结构看，当前AI硬件赛道大致分为三派：大厂高P背景的系统派、传统制造的供应链派、跨境D2C的品牌派。三类团队组织基因各有长处，但起步阶段普遍难以同时具备研发、供应链与海外经营的全部能力。多数创业者在获得机构融资后，后续经营仍缺乏系统性支持。速卖通与天猫的组合逻辑在于，股权投资提供早期资金，平台业务承接投资之后的经营环节，将资本与渠道打包，使创业公司减少融资与铺设渠道两道耗时环节。
这一安排也对应AI硬件出海的现实压力。国内消费电子竞争激烈，新品从上市到进入价格战，竞争周期已从以月计压缩至以周计。深圳市场上一款新品跑出后，对手两周内即可拆解产品功能与供应链成本，以低约30％成本的方案复刻，并以一半价格销售。与此同时，眼镜、耳机、录音卡与挂件等产品在翻译、记录、语音交互等功能上高度重叠，单一市场的尝鲜用户难以承载持续增加的新品牌。海外市场规模更大，但AI硬件出海依赖交付后的持续工作：软件迭代、交互优化、售后支持需要长期投入，用户还会在社区参与场景探索与应用开发。本地获客、渠道拓展与品牌建设，恰是技术型创业团队的短板。
速卖通的投资计划正瞄准这类品牌。早期资金支持产品开发与改版，Brand+承接后续经营，帮助团队对接当地创作者、安排新品推广与分国别投放，并由店铺承接销售；平台同时提供海外备货、仓储、配送与合规支持。在工具层面，速卖通已推出20余项AI产品能力，覆盖选品、推广、经营诊断、供应链与商品合规等环节，服务范围覆盖200多个国家和地区。其“新品闪电推”可综合分析竞争、用户与市场，生成活动、阶梯定价、流量与推广方案，并匹配重点国家与渠道。今年海外618，速卖通首次搭建百大网红直播矩阵，100多名海外网红在14个国家为60多个Brand+品牌带货。
在决定投资之前，速卖通的品牌出海策略已在部分企业上验证。今年3月16日，Seeed Studio制造的桌面机器人Reachy Mini在速卖通全球发售，早于亚马逊与独立站，且均为现货；Rokid曾将定价648美元的AR Spatial眼镜全球独家首发放在速卖通。从商业逻辑看，“CVC加平台”模式使平台在获得销售佣金之外，还可分享品牌自身成长带来的回报，同时提前锁定下一代硬件新品的销售权。对高频迭代的AI硬件而言，平台能否在资金之外提供可落地的海外经营能力，将决定这一模式的实际成效。
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