增量测试（incrementality testing）常被视为一种测量工具，但其更被低估的价值在于为营销决策者提供心理层面的支撑：有证据支撑的改变决心。营销是一个让改变显得有风险的职业，削减预算、调整投放结构或放弃一个看似表现良好的渠道，往往被等同于让业务承担风险。一旦削减预算后销售额下滑，营销团队很可能要面对财务部门的追问，而多数营销人员并不乐于应对这类质询。
这种感知风险很大程度上源于对营销实际贡献缺乏信心。以增量测试为基础的度量体系，能够为营销人员提供挑战这种感知风险的证据，也为其行动提供信心。同时，它让营销与财务部门使用同一种语言沟通，即贡献利润的语言。
在不知道多少收入是真正增量的情况下，维持现状往往被视为更安全的选择，即便这可能让企业付出成本。这里存在一种不对称：营销人员通常认为削减支出有风险，却将可能在低效渠道上的持续投入视为安全。但现状并非没有风险，维持无法产生足够增量回报的投入是有实际代价的。每一美元配置到低效渠道，就意味着这一美元本可以投向更高效的地方，或直接作为利润回到企业。然而，这些成本往往比做出改变可能带来的后果更难被看见。解释为何维持现有预算，通常比解释为何决定削减更容易，尤其当手头的归因报告显示一切运转良好时。
增量测试改变了这一动态。假设营销人员有合理把握确认某个渠道或策略能带来增量收入，但回报率不足以支撑投入。例如平台报告广告支出回报率为4倍，而测试显示真实增量回报更接近1.5倍。在40％的贡献利润率下，每投入一美元在扣除媒体成本前仅产生0.60美元的增量贡献，即按实测回报计算，每花费一美元就损失0.40美元的贡献利润。此时削减支出不再只是有风险的举动，而是提升贡献利润金额的机会。
这并不意味着必须完全取消投入。营销回报很少呈线性，一个在当前支出水平下不盈利的渠道，在较低支出水平下可能具有较高盈利能力。边际回报决定了削减投入的力度，而理解底层经济结构，能为企业提供一个更清晰的决策起点。
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