SaaS创始人迟早要建销售团队。有钱的Day 1就上，签了几单大客户的等几个月，做freemium的像Dropbox、Slack、Monday、Canva，熬几年也得补上企业版销售这一课。问题是，绝大多数创始人第一次招销售，都只招一个。省钱了？省时间了？屁。你什么都学不到。
SaaStr创始人Jason Lemkin这条老帖翻出来重发，说的就是这个理儿：第一个销售，必须招两个。为什么？一个销售干砸了，你根本不知道是产品烂、市场烂、还是这个人压根不合适。销售会甩锅给你，说你的产品垃圾、公司垃圾、没营销支持——可能都对，但万一是人不行呢？你永远搞不清楚。
反过来，第一个销售干得好，你照样一头雾水。是产品自带光环？是他嘴皮子溜？还是你运气好碰上的客户根本代表不了未来的主流客群？他是不是只擅长搞定某一类客户，把其他潜在客户全晾在一边？答案你永远不知道。
更扎心的是，现在的人说走就走，高薪都留不住。你招一个，他裸辞了你连个备份都没有。Jason说自己当年就栽过这个跟头——顾问劝他招俩，他为了省钱，非要”简单点”，结果第一个销售人选在两个候选人之间纠结半天，最后选了那个口才好的。后来的事他没细说，但你猜猜，他为什么现在这么苦口婆心？
往好听了说，这是用最小成本做A/B测试。往坏了说，你招一个人就是在赌命，赌赢了不知道为啥赢，赌输了不知道为啥输。就问你，这种盲人摸象式的管理，你喜不喜欢？所以别抠那点工资了。第一个销售，咬咬牙招两个。一个跑不通，另一个还能给你答案。回答能翻倍的，请站出来啊。
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