SaaStr创始人Jason Lemkin近日撰文，针对SaaS创业者关心的退出策略问题给出建议。他指出，尽管收购事件在创业公司中相对罕见，但创始人仍可通过几个关键动作提高被收购的可能性。这一观点在OpenRouter被Stripe收购的背景下引发关注。
Lemkin强调，绝大多数创业公司永远不会收到一份有分量的收购要约，但收购并非完全随机。他以自身经历为基础——作为创始人经历两次收购、作为高管经历两次、作为投资人经历约十次——总结出四条可复制的路径。
第一条是打造重要领域中最优秀的产品。Lemkin认为这是最核心的要素，Cursor、OpenRouter等公司的案例表明，只要在关键赛道做到第一，潜在收购方最终会主动关注。第二条是获取关注度。收购方的高管同样阅读社交媒体和科技媒体，他们会根据媒体报道、行业活动以及客户和合作伙伴的反馈，建立值得关注的公司清单。
第三条是建立关系，这在十次收购中约有九次起到关键作用。Lemkin建议创始人尽可能多地结识潜在收购方的高级管理人员，这一过程可能需要数年时间。他援引谷歌前并购负责人的观点指出，大量交易是由那些与某部门、产品或业务线负责人相识多年的熟人所推动的。
第四条是积极接触主动找上门的私募股权（PE）机构。当公司年经常性收入（ARR）突破1000万至2000万美元后，PE机构会主动伸出橄榄枝。Lemkin建议创始人接听这些电话并认真考虑。他提到，出售给PE的一个显著优势是创始人通常不必留任，而科技公司收购则往往要求创始人继续服务数年。
Lemkin总结道，这些策略与打造一家优秀企业所需做的事情几乎完全一致，因此创始人无需过度设计退出路径。他建议创业者更积极地走出去，扩大行业接触面，这既能促进业务发展，也为未来的退出机会奠定基础。
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