中国企业服务市场创投地图

来源/ 知乎（ID: 风投小虾）

作者/ 风投小虾

随着2C移动互联网市场日趋饱和，2B企业服务市场开始受到投资青睐，企业服务将成为接下来10-20年经济新的增长点，并已成为创投市场第一大赛道。

国家层面也高度重视，新出炉的十四五规划中，专门用一个篇章来强调数字化转型的重要性，而数字经济正是2B企业服务的重点方向。

本文为大家梳理一份国内企业服务市场的创投地图，供参考。

先看市场，从两个市场代表性巨头来分析。

横向去看，2C互联网市场，国内巨头的市值体量已经和美国互联网巨头相差不远。而2B企业服务市场，国内代表性企业用友、金蝶，和国外企业服务巨头体量还相差甚远。但是，差距大从另一个角度来说也意味着发展潜力大，拥有更多企业市场主体的国内未来必将培育出众多企业服务独角兽公司。

纵向去看，无论国内还是美国，2C互联网市场巨头的体量都远大于2B，这一方面是因为2C市场赢家通吃的特点，一个微信14亿用户，基本垄断了即时社交场景。而2B企业服务市场CR5的市占率可能也就一半多，这意味着企业服务市场超级巨头较少，但会涌现出一大批中大型企业，分蛋糕的机会更多。

▲2B企业服务市场的服务客户就是实体企业(包含中小企业），从客户数量来看，中国也是毫无疑问的第一大市场。

▲在国内，规模以上的大企业是最先付费也有能力付费的优质客户，从全国各省规模以上企业分布就能为国内企业服务大市场的优质客户分布情况做一个参考。

中国企业服务创业项目地图

▲上部分是企业服务方向细分领域，颜色越深，表示越热门越有潜力值得重点关注。

下部分是与上部分细分领域相对应的代表项目，每个细分方向列举了3家左右，供大家参考。

▲纵轴表示机构投资企业服务领域项目占总项目比例。

从上到下可分为三个区间：

企业服务领域占比最高的第一个区间，主要是专注在企业服务某一细分领域的垂直赛道机构，比如苹果资本和奇安投资都是专注投安全赛道的，而安全赛道属于企业服务大方向所以占比最高；
第二个区间，企业服务项目占比30-60%，一般是专门投2B科技大赛道的机构，比如宽带资本、方广资本、红点中国都是长期投资企业服务赛道的机构；
第三个区间10-30%，主要是投泛科技方向的机构，以综合投资机构为主。

横轴代表该机构再企业服务赛道已投项目数量，越靠右表明在企业服务赛道投资项目数量越多，比如IDG、红杉中国、深创投，总投资项目数量众多，虽然比例不算很高但在企业服务方向投资的绝对数量也不少，在企业服务赛道也有较大影响力。

企业服务赛道已成为创投市场第一大赛道，值得长期深耕，重点关注！

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