9月2日，智谱在天猫开出官方旗舰店，首发商品为GLM Coding Plan，个人版月付118元起，最高档月付1078元，团队版同步上架。次日，天猫上线「AI空间站」专区，阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等头部模型厂商集体入驻。货架上的商品没有物流和实物，用户付款购买的是Token及对应的AI使用额度。
这一动作将大模型服务的购买流程压缩为电商用户熟悉的搜索、选档位、付款三个步骤。智谱已将GLM Coding Plan拆解为Lite、Pro、Max三个标准SKU，分别对应不同Token额度和使用权益，并提供月付、季付、年付多种周期。用户无需理解模型参数、上下文窗口或推理架构，只需明确每月支出、可用Token额度及使用场景。当Token以商品形态出现在天猫，变化的不只是销售渠道，更在于大模型第一次拥有了标准化的「零售界面」。
模型公司财报显示，这一商业模式已具备规模基础。MiniMax上半年收入1.166亿美元，同比增长283.1％，超过2024年全年水平。其中，开放平台及其他AI企业服务收入达7393万美元，占总收入63.4％，同比增幅703.1％。截至7月，其Token消耗量已是1月的20倍。智谱上半年开放平台及API收入达8.25亿元，占总收入86.5％；截至8月底，MaaS平台Token调用量较年初增长超40倍，API平均售价提升约101％，MaaS毛利率达24.6％。
两份财报共同指向同一趋势：本地部署仍存，但云端API、Token套餐和开发者服务正成为模型公司主要收入支柱。API按量计费使收入随每次真实调用发生，月卡、季卡、年卡则将零散调用行为包装为可预期的订阅制收入。天猫在该节点切入，并未创造Token生意，而是将已成熟的商业模式放入消费渠道。模型公司官网本质上是一家品牌专卖店，访客多为明确需求的开发者或企业客户，对更广泛的普通用户存在天然门槛。天猫提供了另一入口，用户搜索AI服务、比对套餐、直接付款，流程与购买视频会员无异。
天猫「AI空间站」首批入驻厂商包括阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等，涵盖品牌官方旗舰店及通过代理模式进入的第三方服务商。平台将传统商品货架延伸为「AI能力货架」，用户可在同一页面完成认知、比较、支付全流程，模型之间首次拥有直接的商品可比性。同一页面上，智谱118元的Coding Plan与竞品的价格、Token额度、附带权益可被直接比较，这种透明化符合电商底层逻辑，也意味着模型公司竞争维度从技术参数转向价格体系、套餐梯度、转化率、复购率和渠道关系的综合经营。
模型公司进入消费货架后，产品经理需重新考量套餐档位设计以承接不同付费意愿的用户群体。渠道成本亦将浮现，类似苹果App Store的30％抽成，AI订阅进入大型平台后面临流量成本、交易成本和平台议价权问题，最终承担方将直接影响模型定价与利润结构。技术、产品、渠道三个齿轮正在同时咬合，渠道环节此前在AI行业讨论中长期被忽略，而Token正演变为新型数字商品，新的分发入口随之生长。天猫过去积累的搜索、支付、信任体系，正被复用为AI能力的分发基础设施。
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