企业服务领域知名社区SaaStr创始人Jason Lemkin近日在社交媒体上提出了一套四步检验法，帮助创始人快速判断自己是否招聘到了合格的副总裁（VP）。这一方法聚焦于VP入职后60天内的关键表现，为创始人在高管招聘这一高风险决策上提供了可量化的评估框架。
Lemkin指出，创始人在招聘VP时面临多重困境：等待过久会让业务停滞，招聘不足则无法获得真正的负责人，过度招聘又会耗尽资金。而一旦选错人，可能让公司倒退一年。为此，他提出了四个简单的评估标准，并要求创始人对结果保持诚实。
第一个标准是VP是否在入职60天内招聘到优秀人才。Lemkin认为，真正的VP清楚自己一半的工作是招聘，最优秀的VP口袋里总是装着至少一两个优秀候选人。如果VP在入职30至60天内没有招聘到任何优秀人才，那么他们可能永远不会这样做，这也意味着创始人可能需要考虑换人。
第二个标准是VP负责的首要关键指标是否得到改善。Lemkin强调，虽然不能期望VP创造奇迹，但可以期望他们在60天内让一个关键指标有所提升。例如，销售副总裁应提升销售额，市场副总裁应增加线索和商机，客户成功副总裁应提高CSAT或NPS分数，工程或产品副总裁应加快产品迭代速度。不合格的VP会解释为什么无法快速取得进展，而听到这种借口时，创始人可能就该做出决定了。
Lemkin特别指出，这一标准在困难时期同样适用。实际上，经济下行期反而更容易看出VP的快速影响力——优秀的VP会利用现有线索和客户做得更好，至少能小幅提升业绩。例如，优秀的销售副总裁虽然不太可能将20％的增长率一夜之间变成100％，但通过更好地服务潜在客户和现有客户，很可能将增长率提升至30％。
第三个标准是VP是否承担了部分原本属于创始人的工作。首批VP尤其需要接管联合创始人负责的职能。即便招聘了优秀的销售副总裁，创始人可能仍需花费同样多的时间在销售上，但不应再需要完全主导这一职能。如果VP未能迅速接手部分工作，说明可能没有招聘到真正的VP。
第四个标准是团队是否信任这位VP。Lemkin认为，团队对此有最直接的感知。如果团队对VP缺乏信心，无论其履历多么光鲜，都难以在组织内有效推动工作。
这套检验法为SaaS和初创企业创始人提供了一个务实的高管评估工具。在VP招聘成本高昂且试错代价巨大的背景下，通过60天内的快速评估，创始人可以更早识别不合适的人选，避免因拖延而付出更长时间的业务停滞代价。随着企业服务领域竞争加剧，高效的高管团队搭建正成为初创企业生存与增长的关键因素之一。
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