企业服务

SaaS市场是推动企业数字化转型的内在动力。从全球看，SaaS市场的渗透率和市场规模不断扩大，推动了产业数字化转型。

一切经验都是从坑里爬出来获得的，经验只能提醒，但在发展的道路上，太阳底下无新鲜事，少有人能够避坑。‍‍

Teradata是大数据分析、数据仓库和整合营销管理解决方案的供应商。 但现在，其市值与Snowflake相差甚远。

企业战略上选择了自己的目标客户，其客户价值创造的流程（LTC：客户需求开始，客户需求被满足且收回钱的过程。）就会固化下来，一般不会频繁变化。

对软件公司而言，ARR在总收入中占比越高，也意味着收入的稳定性和未来潜力更高。

SaaS 之所以有很大的想象空间，其实就在于它的规模化和低的边际成本效应。在 SaaS 产品的发展中，我们要降低影响规模化的约束因素。

在国内，产业数字化的经济规模占全国数字经济比重的81.7%，占中国GDP的32.5%，已经成为中国数字经济发展的核心动能。

医药健康厂商通过门店数字化，监测每家门店/每个场景/每件商品/助销活动，从而提升分销和销售额。

蓝凌软件，22年专注为大中小组织提供数字化办公，将于2月10日举办客户春茗会，将和各行各业的CEO/CIO，共探“客户成功”之道，共创数字化新价值。

值得注意的是美国已经使用云计算的大型公司，无论是GCP、Azure还是AWS，都在从长期和绑定的模式，试图调整为季度、月度更为灵活的付费模式。

优秀的低代码平台除了要有非常原子化、标准化的底层通用能力，还要有与垂直行业业务结合的纵深能力，拉近与客户核心业务的距离，真正为行业客户解决痛点。

数字化很重要的一点，就是企业要更加的开放。这个开放不是随意的，而是说企业有能力可以跟更多的外部系统去对接。

NASA 正在与亚马逊云科技专业服务和Amazon ML Solutions Lab合作，使用无监督学习和异常检测来探索与太阳风暴等极端事件。

微软Teams的新高级层包括智能概述功能，自动生成会议笔记、任务和重点内容，以及品牌会议、自定义会议模板和水印等功能。

22年12月10日，IDC发布了《中国电子签名解决方案市场份额报告，2021：政策保驾护航》。结果是：e签宝引用，上上签发律师函。

通过互联网模式如广告、游戏等，完成上百亿的收入，再反哺安全、数据产品，现在360的新动作会惠及中小微企业在SaaS上的数字化进程。

一个线索被培育到300分或者举手，这对于市场并不是最难的事情，最难的其实是洞察真实需求。

未来3年，整个中国SaaS市场会逐步确认船票分配。