体验型价值

B2B 业务，销售的是“体验型价值”，所谓体验型价值，指的是用户在购买后的使用体验中，才能真正感知到产品价值，产品/服务的交付周期越长，体验到产品价值的周期也就越长。 当然，也有例外，例如销售实物产品的 B2B 企业，购买前可以看到货样，