全球全景相机市占率近七成的中国影像科技公司影石（Insta360）正加速推进海外品牌直营店布局。据影石联合创始人Max Richter近日接受Forbes采访时透露，公司计划2026年在美国、欧洲和日本开设首批品牌直营店。其中，美国首店选址纽约时代广场商圈，预计第三季度开业；欧洲首店位于德国慕尼黑；进度最快的日本首家常设品牌店已于7月25日在东京浅草寺附近试营业，8月8日正式开业。
影石海外扩张的底气来自其营收结构。2025年影石境外营收达66.76亿元，占主营业务收入的69.03％。其中美国是其最大单一国家市场，2025年上半年贡献营收约8.6亿元，占比约23％-24％；欧洲市场贡献约7.7亿元，占比约20％-21％；日韩地区贡献约2.8亿元，占比约8％。目前，影石在海外采用“第三方电商平台+官方独立站”的双渠道模式，线上营收占比45.47％，毛利率50.72％。尽管其产品已进入全球超1万家零售终端，但多数为经销渠道，品牌识别度有限，而国内近300家品牌专卖店与海外直营店数量形成明显落差。
三个目标市场对影石直营店的意义各不相同。日本市场渠道基础扎实，影石已铺设约1500家线下量贩店，BCN数据显示2025年日本运动相机市场大疆份额40.1％、影石37.9％，两家中国品牌合计占据近八成份额，消费者接受度较高，浅草寺门店的核心任务是从品牌拉新转向品牌沉淀。美国市场战略价值最高，但影石的品牌号召力在更广泛的大众运动相机市场尚未深入人心，选择时代广场本质是在全球曝光量最高的地段抢占品牌认知制高点。欧洲市场制度成本最高，各国零售环境和法规差异大，影石将首店放在慕尼黑，既因其欧洲业务已在德国布局，也因当地户外运动人群与产品核心使用场景契合。
与大疆2015年从深圳起步、历时8年多才进入美国核心商业街区的渐进式扩张路径不同，影石2026年计划在三个市场同时推进，节奏更为紧凑，管理半径更大。大疆在开设海外直营店时已具备全球品牌认知，直营店主要承担将用户信任引导至线下体验的功能，而影石在海外已卖出大量产品但品牌认知度与产品认知度存在落差，直营店需同时承担销售和品牌建设双重任务。此外，大疆控股哈苏后形成多品牌产品协同，影石目前核心产品仍集中在消费级影像领域，缺乏高端专业品牌协同支撑。
IDC数据显示，2025年全球广义运动相机市场规模同比增长72％，全景相机市场规模突破12.12亿美元，同比增长88％。全球全景相机市场仍在扩容，影石要继续增长，必须进入更大众的运动相机市场，品牌认知是绕不开的一道坎。在时代广场这样的核心商圈开设门店，本身就是一种更高维度的品牌曝光，但直营店能否有效发挥作用，还有待市场验证。
该文观点仅代表作者本人，企服科学平台仅提供信息存储空间服务。
