OpenAI于8月16日宣布，任命Dali Rajic担任首席营收官（Chief Revenue Officer，CRO），负责领导全球营收组织。Rajic此前担任谷歌旗下云安全公司Wiz的总裁兼首席运营官，该公司近期已被谷歌以320亿美元（约合2163.4亿元人民币）收购。此次人事调整距离Denise Dresser接任该职位仅约8个月，Dresser将在完成交接后离开OpenAI。
公开资料显示，Rajic在企业软件领域拥有丰富的运营与销售管理经验。在加入Wiz之前，他曾担任云安全公司Zscaler的总裁兼首席运营官，并曾在企业应用性能监控公司AppDynamics负责客户与营收业务。其职业经历长期聚焦于企业软件业务的运营、销售体系搭建和客户关系管理，这与OpenAI当前加速企业市场商业化的战略方向高度契合。
OpenAI总裁兼联合创始人Greg Brockman在宣布这一任命时表示，目前OpenAI产品的每周活跃用户已超过10亿，企业客户数量突破200万家，较一年前翻了一番。随着人工智能加速进入企业工作流程，OpenAI正进一步扩大其全球企业业务，公司下一阶段需要建立能够大规模运行的营收体系，将过去积累的经验转化为可以重复执行的模式。
除了由Rajic负责领导全球营收组织外，OpenAI还与Chad Peets及RPT Partners建立战略合作关系，以协助组建市场进入（go-to-market，GTM）团队。这一系列举措表明，OpenAI正在系统性地强化其面向企业客户的商业化能力，从产品研发向规模化销售和客户运营延伸。
值得注意的是，OpenAI今年以来高层人事变动频繁。今年4月，负责AGI部署业务的Fidji Simo因健康原因休假，首席运营官Brad Lightcap随后转任特殊项目负责人，Denise Dresser则接手Lightcap此前的大部分商业运营职责。此后，Simo于7月卸任全职职务并转任顾问，Lightcap本周宣布离开OpenAI，而Dresser也将离职，由Dali Rajic接替其职位。
这一系列人事调整反映出OpenAI正处于组织架构和商业战略的深度调整期。随着AI技术从研发阶段加速向企业级应用落地，OpenAI需要在保持技术领先的同时，构建与之匹配的商业运营体系。Rajic在企业软件领域的长期经验，特别是其在云安全和应用监控等企业服务细分市场的销售与运营背景，或将帮助OpenAI在竞争日益激烈的AI企业服务市场中建立更成熟的商业化路径。
从行业视角来看，OpenAI此番人事布局也是AI大模型厂商加速企业服务市场渗透的一个缩影。当前，企业客户对AI应用的需求正从简单的功能试用转向深度业务集成，这对供应商的销售体系、客户成功管理和规模化交付能力提出了更高要求。OpenAI通过引入具有企业软件行业经验的高管，并建立外部GTM合作伙伴关系，正是对这一市场变化的直接回应。
随着Rajic的正式上任，OpenAI全球营收组织的架构调整将逐步展开。未来一段时间，该公司在AI企业服务市场的商业化进展，以及其营收体系能否支撑起10亿级周活跃用户和200万家企业的服务规模，将成为观察其商业战略落地效果的关键指标。
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