据《商业内幕》报道，OpenAI首席执行官萨姆·奥尔特曼在旧金山举行的开发者大会上公布了公司争取商业主导地位的三步规划，并披露ChatGPT每周活跃用户已超过12亿。
奥尔特曼将这一商业路径概括为”模型””构建”和”分发”三个阶段。第一阶段是提供最优秀的AI模型。他表示，OpenAI的目标是在整个市场的每一个价位上，为开发者提供智能水平和能力的最佳组合。这意味着OpenAI需要在模型能力与定价两个维度上持续参与竞争，Anthropic等AI模型公司仍在不断提升模型性能并调整价格策略。
第二阶段聚焦”构建”。奥尔特曼称，OpenAI希望将内部使用的工具开放给开发者。公司已将AI编程工具Codex部署至云端，开发者可跨设备使用。同时，OpenAI发布了一套用于开发智能体的API，以及一套面向快速决策的新API。奥尔特曼表示，OpenAI希望成为满足开发者需求的一站式平台。
第三阶段指向”分发”。OpenAI正强化其连接企业与用户的中介角色。企业客户可将一部分现有OpenAI承诺支出用于购买合作伙伴的产品，用户也可在其他AI产品上使用”Sign in with ChatGPT”登录，并从自身token配额中扣除相应用量。奥尔特曼在问答环节中表示，云计算服务商为企业如何带动更广泛生态发展提供了良好范例，他希望OpenAI也能成为承接需求、连接客户的平台。
庞大的用户基础是OpenAI推进这一规划的重要资产。越来越多企业将OpenAI视为触达用户的渠道，借此获取新用户或让现有用户接入其AI技术。奥尔特曼称，OpenAI的目标是把这些能力带到各个场景，带来用户、收入和客户，帮助开发者创造新产品，并构建尽可能稳健丰富的生态系统。
从模型供给到开发工具再到分发网络，OpenAI的商业路径逐步清晰，但其能否在模型能力、开发者生态与平台分发三个层面同时建立壁垒，仍取决于与Anthropic等竞争对手的持续博弈以及企业客户的采纳速度。
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