向日葵牵手Intel，贝锐引领远程控制进入新竞争态势

5月5日，主题为“万象焕芯 共商美好”的2022全新英特尔商用客户端产品发布会在京成功举办。发布会上，贝锐旗下国民级远程控制品牌向日葵远程控制与英特尔vPro平台达成合作，双方将携手打造企业数字化转型过程中的IT管理新生态。

消息一出，业界哗然。作为芯片和远程控制行业的两大巨头，贝锐旗下向日葵和Intel竟然悄无声息的达成合作意向，又立刻以迅雷不及掩耳之势在Intel全新商用产品发布会这种隆重场合发布如此深入的合作信息，时间点拿捏之精准，想必双方后续还有一盘大棋。

值得一提的是，受此消息影响，又恰逢五一劳动节后第一个工作日，向日葵当天服务器访问需求暴增，多个城市访问量增长到平时10倍以上，引来一众IT媒体报道，以至于官方不得不立刻扩容并对受影响的用户做出回馈承诺，也可谓遭遇此次合作之后第一个的“幸福的烦恼”。

intel和向日葵为何要在这时候官宣合作？

选择在这个时间节点公布合作信息，intel和向日葵绝对是老谋深算。

自3月以来，全国各地疫情起伏，远程办公已经成为业务常态。对企业用户而言，采购优良的远程办公套件已经迫在眉睫。在这个档口，intel和向日葵携手公布合作消息，借势可谓恰到好处。

经历跟AMD的轮番恶战，intel已经意识到，吃下企业办公市场，为企业用户提供更好的办公体验，是比单纯的性能比拼更加明智的做法，毕竟商用市场历经多年验证，存量并无衰减，而企业用户最大的考量又是成本和效率的平衡点。在这个基础之上，intel 重金打造的vPro商用平台的重要性不言而喻。

而远程控制，又正好是在企业办公场景中的一个高频应用。

作为国民级远程控制软件，向日葵在中国市场已经独步天下，按照贝锐官网显示，向日葵已经坐拥5000万用户，激活3.2亿台设备，围绕企业服务也推出了办公、IT运维、远程服务支持三个彼此独立但又融于一体的产品。对intel来说，携手向日葵，等于通过一系列极其高频的企业应用场景给vPro平台植入了用户教育注脚。对向日葵来说，携手intel，则进一步证明了自己的实力。安全和稳定在企业服务中是最为重要的关注点，入驻国际巨头intel 倾力打造的vPro商用平台，在此两点已经盖章过验。

结合当下疫情，恐怕也是这两个相互背书最容易被科普的时间节点。双方品牌在市场上本来就有广泛认知，适逢疫情又能协力放大，此时官宣，携手效果莫过于此。。

而从业务视角看，向日葵与intel此次合作意义还不止于此，贝锐俨然已经引领远程控制进入新一轮的竞争态势。

牵手intel，实质是向日葵通过软硬一体在不断构建护城河

向日葵从桌面远程控制软件起家，经过多年积累已经独步市场。业内纵然不断有挑战者晋身，但始终无法撼动向日葵“国民远控”的地位。对向日葵来说，市场份额的绝对领先已然不是问题，但如何挖深筑牢这条护城河，才是值得深思的长久之计。

向日葵诞生于2009年，彼时桌面远程控制系统一片荒芜，向日葵在图像端和网络端通过自研不断突破，筑起自己的技术壁垒。业内资深技术专家表示，一个初创团队通过各种开源技术，在一周之内即可出品一个可用的windows端远程控制软件。在用户量不大的情况下，性能指标也能逼近成熟大厂，在非常狭窄的细分领域也可能收获一定量的口碑。作为体验为先的软件产品，技术的优势只有在同等量级的用户基数上才可能全面体现。

这个思考让行业骇然，但贝锐早就深悟此道。

技术的优势可能被掩盖，但场景植入无法被替代，越是专有领域的软硬一体化解决方案，才是更加有力的体验优势。在这个条件下，硬件就成为了最好的场景绑定利器。以intel为例，其vPro平台植入向日葵，等于给用户双重保证，两大巨头联手的解决方案，必然是在这个场景之中的最佳实践。在intel的官方介绍中，也着重提到通过vPro和向日葵的深度融合，能够实现单纯依靠软件无法实现的带外管理功能——于用户而言，最终选择其实只有官方一例。

这种护城河的构建，其微妙在毫厘之间。单纯的软件竞争，在远程控制行业被向日葵引向了软硬一体化的战场。软硬一体化，给向日葵提供了双重的保障。一边依靠软件口碑赢得用户，另一面又通过硬件锁住场景。SaaS服务经年累月不懈奋斗的就是留存用户，中国市场上历年价格恶战也都着眼于此，向日葵却四两拨千斤御敌与千里之外。于后来者而言，软件层面的技术门槛还没越过，在硬件层面又遭遇新的壁垒，护城河内又眼见向日葵建起一堵高墙。二元竞争，只能再做别论。

牵手intel，实质是贝锐在不断浇筑行业合作壁垒

另一个更加骇人的消息是，品牌合作也被贝锐玩成了壁垒。

如果有心观察，贝锐只要在硬件领域牵手合作，一水儿国际大牌。手机行业从三星到华为，国际知名硬件厂商从TP-link到群晖，全是贝锐的座上宾。牵手intel，对贝锐而言，属于常规操作——作为远控行业国民品牌，向日葵的合作当然不缺经典案例。

但对竞争者而言，这种品牌合作属于双重打击。

一来品牌合作强则愈强，向日葵经营多年，堪虞合作的品牌无一不是领域重磅玩家，互抬轿子已经成了常规操作，行业影响力和后续操作自然水涨船高，竞对想要破局，先得掂量掂量自己的分量。

另一方面，硬件行业不同其他，玩家本来就屈指可数，巨头更是沧海一粟，贝锐牵手此类重磅合作伙伴堪比摘星，摘一颗少一颗，旗下向日葵、蒲公英、花生壳多产品矩阵的品牌合作层峦叠嶂又在整个硬件圈子加速了这个过程。ToB合作看的是双方共赢共生，行业壁垒一经构建，针插不进，水泼不进。硬件行业合作壁垒又有逐级加深的惯性，贝锐携旗下品牌对外合作，玩的是质量和密度同时奋进，一旦生态结盟，几乎没有调头可能，随着时间和双方业务发展更是非0则1。不谈合作如何，于竞对而言，一旦贝锐完成圈地，连陪你逢场作戏的玩家都再难寻觅。随后与合作方马太效应进入正向循环，这壁垒只怕比城墙还厚。

贝锐和向日葵引领远程控制进入新一轮竞争态势

软硬一体再加品牌合作壁垒，向日葵双管齐下玩得龙精虎猛，但背后更大的深意，其实还在企业服务市场。

多年积累，向日葵已经在C端站稳扎牢，性能指标市场份额早就翘首行业，但拿下C端用户赚的只是口碑好评，拿下B端才真的是星辰大海。按照CNNIC公开数据显示，截止2021年1月，我国远程控制整体用户规模3.46亿，占整体网民数接近35%。如此庞大的人群基数，在企业服务端自然有更大的想象空间和更多的应用场景。无论是软硬一体，还是知名硬件品牌合作，对企业用户在安全和稳定上的需求，都是这份问卷的最佳答案。从这点着眼，贝锐和向日葵的思路已经被彻底贯通，如此打法，在企业服务端，建立的又是更高的壁垒。一手软硬一体的解决方案，一手硬件生态的无缝连接，企业用户把放心揣进兜里，贝锐则把企业用户揣进兜里。

回顾整个行业，贝锐的做法和思路已经超然于外。对竞争对手而言，一边是多头追赶，一边是狭缝求生，竞争态势已经焕然一新。留给业界的思考，恐怕已经不是在C端如何赶超贝锐和向日葵，而是，在此新一轮竞争态势之下，远程控制行业一众玩家应该做何取舍。