B2B

B2B 业务，销售的是“体验型价值”，所谓体验型价值，指的是用户在购买后的使用体验中，才能真正感知到产品价值，产品/服务的交付周期越长，体验到产品价值的周期也就越长。 当然，也有例外，例如销售实物产品的 B2B 企业，购买前可以看到货样，

今天这个话题是从拉新到销售，B2B如何“加快进程”&“增加转化”。以头部大客户和腰部以下中小客户数字营销和经典营销的虚拟案例举例，在数字能力构建方面给大家更多的启示。 01、面向头部大客户的营销传播 数字营销 举一个经典的案例，