SaaS

“未来 2 至 5 年，是生成式 AI 的时代。可能是最好的投资时间点，也是最好的创业时间点。” “做 To B 创业和 To B 投资，是一个可以长期复利的事情。” “中国 SaaS 实现规模化盈利，要坚持产品化和选择客户；

法大大成立十周年之际，联合「甲子光年」重榜发布《中国电子签十年风云录》，通过应用者、从业者、观察者的不同视角，记录电子签乃至时代发展的风云十年。本期是刊物精彩内容呈现的第四期，扫描下图可获取电子版。

法大大成立十周年之际，联合「甲子光年」重榜发布《中国电子签十年风云录》，通过应用者、从业者、观察者的不同视角，记录电子签乃至时代发展的风云十年。本期是刊物精彩内容呈现的第四期，扫描下图可获取电子版。

这十年，无疑是一个时代。 回看 2014年 – 2024 年，一个属于 SaaS 最好的十年，这一段记忆值得记录，记录这一群 SaaS 创业者被时代的洪流裹挟着懵懂入场，也记录了他们在资本退潮后回归理性，

在2024年明道云伙伴大会上，明道云正式发布了其国际品牌Nocoly以及国际版产品Nocoly HAP。这标志着公司正式开启了海外业务。明道云的海外业务由全资拥有的Nocoly.com Limited经营，该公司注册在香港特别行政区。

彼得·德鲁克曾说过，“效率是成功的第一要素”。 如今，AI技术，特别是生成式AI的迅猛发展，正以前所未有的速度提升着人类的效率。自2023年以来，以OpenAI为代表的科技巨头在文字、图像、视频等领域掀起了一场生成式AI的革命，

“如无必要，勿增实体。”14世纪，由逻辑学家威廉•奥卡姆提出的奥卡姆剃刀原理，深刻阐述了“简单有效”的重要性。如今，这一原理已经深入在科学、管理、投资等多个领域。 众所周知，企业的发展和成功，不只取决于某一个环节或部门，

国庆跟圈内的几个老板聊天，聊到营收和成本问题，顺便就说到了KA。 结果没想到，清一色几乎都在裁撤KA团队。而且一聊开，发现各自赛道内也有不少公司陆陆续续都在砍KA。 一句话，成本太高，见效太低。 两句话，2024年跑下来，

AI 不是万能的，不做 AI 是万万不能的。 开源大模型的发展，大模型使用成本的不断降低，推动大模型应用进入爆发期。 据国家互联网信息办公室公布，截至2024年8月，我国共有188个生成式人工智能服务完成备案，大模型进入“落地之年”。

2020年我写了个中国SaaS行业就业行情，几种类型的公司大概聊了下。前不久回去看了看，感觉大差不差，但现在形势也有些变化。 大厂 2020年的大厂SaaS还是很有吸引力。现在可能就没了。说句不好听的，

8月21日，微盟集团（2013.HK）发布2024年中期业绩报告。在充满挑战的市场环境中，公司积极进行业务布局优化调整，战略性聚焦核心业务，集团总收入达8.67亿元人民币，整体毛利率保持平稳。报告期内，集团销售成本削减25.9%，

时隔半年之后，电商ERP龙头聚水潭，再次向港交所递交主板上市申请，中金公司、摩根大通成为其联席保荐人。作为辅助电商商家运营的SaaS，其所提供的服务，主要包括库存分配、店铺管理、客户服务等诸多项目。作为国内最大的电商SaaS ERP提供商，

“企业必须保持‘瘦而有肉’，必须要既能承受压力又能迅速行动以抓住机会。”现代管理学之父彼得·德鲁克在《动荡时代的管理》一书中如是说。 对于企业如何“瘦而有肉”，

大模型技术，之所以能为 SaaS 行业带来质变，核心在于能够下沉到具体业务场景，真正帮助客户解决问题，为客户带来实际的业务成果。 在大模型“下沉”的过程中，SaaS 所在的垂直应用层，起到了承上启下的作用，扮演着极为重要的角色。

高成的洪婧出来讲toB SaaS公司的运营，一个十大陷阱，一个十大原则。因为这个会是跟toB行业头条一起办的原因，所以高成和toB行业头条都发了文。 于是我凑过去看了下。 不客气的说啊，我觉得洪婧没讲啥跟SaaS相关的。 讲的都是，

飞书张楠从总裁位置卸任，是这周最大的新闻。 但我不惊奇，一周前就有小道消息了。 而且飞书走高管，可能并不新鲜是不是？ 3月飞书沸沸扬扬开始裁员的时候，

知乎上又有用户再问“为什么SaaS软件那么难？” 难吗？看上去很难，但实际根本不难。 我已经说了很多次了。 SaaS模式是个供给侧需求，这是这个模式最难的点。 所谓供给侧需求，就是因为你供给侧以前是做软件的，卖完一个客户就交割完毕，

文 | 周效敬   编者按 :本文是牛透社特别策划专栏「声浪」的第 2 篇（第 1 篇《一份 SaaS 死亡名单》），这个专栏将对 to B 领域的重要议题进行深度报道，以公正、客观、理性、厚重的内容，呈现产业细节，