飞书高调的把多维表格的应用模式拿出来了，这两天又在各个KOL的介绍下，详细的展示了这个模式的普世和强大。
从我的角度，这是飞书第一次如此明确地告诉中国企业服务市场，它不是在做一个更好用的Excel，而是在重写整个企业服务的应用层。
对，不是产品更新，而是战略体系的换代。
很多人盯着“多维表格”三个字，但飞书盯的，是所有企业服务厂商赖以活着的“功能外包市场”。你以为是个表格升级，但飞书在做的是一件更具颠覆意义的事——用表格吞掉应用，用专业用户超级个体的选择吞掉企业采购决策链。
不夸张的说，飞书的增长战略和产品协同已经走到了一个，令人叹为观止的地步。
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要理解飞书这次多维表格升级应用模式的意义，有一句话必须刻进脑子里——一个可以无限扩展的表格，本质上就是一个可无限复制的企业应用。
企业服务行业有句老话，所有的业务系统，本质上都可以用Excel来实现。
这件事，说出来你可能不信。
但你回顾所有ERP、CRM、OA，在企业最初的雏形期，它们本质上都起源于一个Excel表格：
销售跟进表可以进化成CRM；
物料清单表可以进化成ERP；
采购审批单可以进化成OA；
项目进度表进化成可以PM；
例子太多，不再一一例举。企业软件从来不是凭空长出来，而就是从Excel演化来的。
这也正是中国企服SaaS行业内多年的共识和自嘲——正是因为这个原因，所以客户和老板不舍得花钱——一个Excel可以搞定的事情，我为什么要买个系统？
其他人把这句话变成自嘲，飞书则把这句话变成钥匙。
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飞书的多维表格升级，其实是把“本质”做到了极致，把Excel升级成一个支持实体对象、多视图、多场景、多权限的系统级框架。
这不是增强功能，而是改变物种。不是做“一个超级好用的Excel”，而是把Excel变成“一个能被岗位专业人士构建、能被企业迁移、能随业务扩展的企业系统。”
以前我说飞书的产品思维是国内顶级，这一次，多维表格的进化，再次把这种能力涌现出来。
既然用户能用Excel搞定各种企业内部系统应用场景，那我的产品为什么不往这个方向发展？
Excel的作用是“计算”，但飞书把它变成一个“系统创建器”。采购、审批、CRM、资产管理、人事流程……这些传统SaaS用几十个菜单、几十个权限才能搞定的事，现在一个多维表格就能搞。
只要你不是特别复杂的场景，用多维表格，就可以了。
这意味着什么？
意味着只要企业专职岗位人员，玩会了飞书的多维表格，它就不需要UI花哨的小型SaaS，也不需要一堆工具来补功能短板。
飞书多维表格靠的是，更低成本的试用门槛、更强泛化能力、更快业务复制速度、更强用户粘性、做了整体的结构。而且这里最关键的，多维表格是一个没有明显替代品的“系统级原子能力”。
这不是抢其他OA、IM、文档工具的用户，这是抢整个企业应用生态的空间。
飞书的打法非常清晰——用一个底层能力，把几十上百个SaaS的用户顺手摘掉。
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而多维表格这个解法，也再次体现了我以前那个结论——企业服务toP模式比toB模式更加优越。
环顾飞书的两个竞对，钉钉和企业微信，思路仍然是传统ToB：“因为我服务企业，所以由企业老板来决策采购。”在这个思路上，钉钉、企微、飞书，比拼的是产品理念——谁能获得老板的认可，就能得到这个业务的用户。
但在这个思路下，钉钉凭借先发优势，企业微信凭借乙方便利，都比飞书扎的更牢。
所以飞书只有两条路，一条是在这个基础上，继续以跟随者的姿态打下去，在toB采购市场上挨个硬啃。另外一条，则是，化toB为toP，凭借产品力的领先，获取更先进的增量市场，再逐步解构蚕食已经被竞对霸占的存量市场。
toB转向toP，模式出现了变化。而只有出现了模式的变化，才能实现弯道超车。
回顾这几年，飞书其实是在不断强化一个概念，ToP模式，就是让普通专业岗位人群，也能享受企业级能力。
这意味着：个人先用，再带动团队用；团队用后，企业的迁移自然发生；企业迁移后，整个组织被动上飞书。企业级SaaS的采购链条被飞书从6步压缩到1步。因为飞书绕过了企业信息化负责人，绕过了审批流程，绕过了所谓“企业软件的路径依赖”。它走的是一条微信当年走过的路，从个人Bottom-Up式渗透组织，而不是从组织Top-Down式锁定个人。
这背后最关键的是，只有极强的产品力，才能支撑ToP战略。只有产品能打穿专业岗位需求，才能反向渗透企业。
有兴趣的可以去看看最近的百度指数，你会看到一个非常危险的趋势，飞书在不声不响地蚕食钉钉和企业微信的市场心智。
这不是一时的爆发，而是方法论级别的优势转化。
好工具会引起个人专业用户喜欢。而提供多维表格升级，让个人专业用户也能搭企业系统成为超级个体。而多维表格能够面向无限场景，会让专业用户用得越深越离不开。渗透专业用户以后，飞书就能催生超级个体带动组织迁移。如果组织不迁移，但飞书已经渗透了超级个体可以并行使用，这是飞书的竞品反向无法做到的。
飞书正在用最底层的产品能力，悄悄重写国内企业服务格局。
只要飞书的战略不变，它就有继续打、持续打、通过超级个体打到底的底气。
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从我的角度看，多维表格并不是飞书生态的一个功能，是飞书重构中国企业服务市场格局的基石。
如果把企业系统比作建筑，多维表格就是，最坚固的地基+最通用的积木+最低成本的扩展方式+最容易快速渗透用户的入口。
飞书的战略不是“我做一个更强的表格”，而是：“我用表格重写企业系统，顺便重写整个生态的增长方式和业务格局。”
飞书不再是钉钉和企业微信的对手。
飞书在另一个维度战斗。
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