先亮观点：大多数销售在别处能成事，但在你的初创公司大概率干不长。这不是他们不行，是环境不匹配。SaaStr的Jason Lemkin早就说过，早期创业公司没品牌、没培训、没资源，你招的不是“销售高手”，是“能在你家活下来的人”。
之前我们聊过95％的销售VP候选人在初创公司活不好，今天把同样的逻辑用在你的前几个销售代表身上——那些你亲自招的、在第一个靠谱销售VP到位之前的人。你面试时觉得“还不错”甚至“很优秀”的候选人，很可能只是“在别的公司优秀”，到了你这儿，两个月就露馅。
为什么一个成功的销售会在你的初创公司翻车？往好听了说，是水土不服；往坏了说，是你根本没搞清楚自己要什么。我见过太多创始人栽在这几件事上：
第一，只靠品牌卖过货的。以前背靠大牌子，客户自己找上门，现在要你从零敲门，多数人根本做不到。第二，只卖过好卖的产品的。销售从来不难，但如果你让他卖一个比上家难20％的东西，他可能一单都开不了。第三，没卖过你的价格带的。做SMB和搞定大企业五个SVP，完全是两码事。
还有更狠的：没在没支持的环境下干过。以前有RevOps、有销售资料、有主管带、有SDR喂线索，现在全得靠自己，很多人直接懵了。再一个，你所在的行业比他们以前卖的复杂得多。卖Gong的现在去卖复杂的开发者工具或医药SaaS，大概率抓瞎。最后一条，你自己会不会从他手里买？不会？那别招。
就问你，这六道题你面试时问过几个？回答可以翻倍的请站出来啊。初创期没有容错空间，招错一个销售，浪费的不只是工资，是窗口期。等你有规模了，有完整的赋能团队了，再谈“培养”。现在，就用这个测试筛人。
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