SaaStr创始人Jason Lemkin近日在社交媒体上发布了一份针对早期创业公司招聘销售代表的实用清单，总结了十个应当避免录用的警示信号。这份清单主要面向尚未拥有成熟销售副总裁、仍处于创始人主导销售阶段的初创企业，旨在帮助创始人在关键时期做出更明智的用人决策。
清单中的第一条信号是候选人面试迟到。Lemkin认为，如果候选人在面试时迟到，那么他们在客户电话中同样会迟到，除非他们提前发送了专业的改期说明。第二条信号是创始人自己不愿意从该候选人处购买产品。Lemkin强调，在创始人主导销售的早期阶段，如果连创始人都不会向这位销售代表购买产品，那么潜在客户更不会。
第三条信号是候选人无法完成基本的销售演示。Lemkin指出，虽然不要求候选人在首轮面试中就能完美演示产品，但在发出录用通知前，至少应确保他们具备这项能力。第四条信号是候选人在首次视频会议前不做任何研究，这种行为表明他们在面对潜在客户时同样会敷衍了事。
清单还涵盖了候选人是否熟练使用基础技术工具。Lemkin表示，如果候选人连Calendly、Mixmax链接或Zoom都无法顺利操作，那么他们很可能也难以理解并销售公司的复杂产品。此外，同时兼职多份工作的候选人也被列入警示范围。Lemkin坦言，他从未见过身兼数职的早期销售代表能够表现出色，因为早期销售角色要求极高的专注度，候选人必须成为产品专家。
其他警示信号包括：对上一份工作充满怨恨情绪、在LinkedIn上过度活跃、对金钱缺乏兴趣、在销售过程中过度让步，以及无法清晰表达自己的销售流程。Lemkin特别强调，优秀的销售代表通常都重视收入，且能够明确阐述自己如何组织和管理销售工作。
这份清单为处于早期阶段的SaaS创业者提供了可操作的招聘参考。在销售团队尚未成型、每个线索都极为宝贵的阶段，避免以上类型的候选人将有助于降低用人风险，为后续规模化销售团队的搭建奠定基础。
该文观点仅代表作者本人，企服科学平台仅提供信息存储空间服务。
