中国AI初创公司月之暗面正在与微软、亚马逊和谷歌就收益分成协议进行谈判，该协议将允许美国云巨头托管其旗舰模型Kimi K3。知情人士透露，月之暗面寻求从微软Azure、亚马逊AWS和谷歌云平台上K3相关服务的收入中获得最高30％的分成。
如果协议达成，这将是中国AI公司与美国云巨头之间首个大型收益分成协议。这一协商也凸显了中国领先的、通常比美国同类产品更便宜的AI模型在美国日益增长的市场需求。目前谈判仍处于早期阶段，能否达成协议尚无法确定。
Kimi K3是月之暗面推出的最新一代大语言模型，此前该公司的Kimi系列产品以长文本处理能力著称。与直接向美国客户销售模型授权不同，收益分成模式意味着云厂商将负责模型的部署和运营，并按实际使用量产生的收入与模型方共享收益。这种合作模式在AI基础设施领域尚属少见，更接近传统企业软件的分销逻辑。
对于微软、亚马逊和谷歌而言，引入Kimi K3有助于丰富其云平台上的模型选择，满足部分客户对高性价比模型的需求。中国AI模型在参数效率、训练成本和推理性能方面的竞争力正在提升，部分模型的单位使用成本显著低于美国同类产品。对于月之暗面，借助美国云巨头的渠道可以绕开直接面向海外企业销售所需的合规和本地化门槛，快速触达全球客户。
该谈判的进展也反映出中美AI产业在竞争之外正在形成新的合作形态。此前，中国AI公司主要通过开源或API方式向海外输出模型能力，而大型云厂商托管并分成的模式若能落地，将为双方建立一种更长期、更结构化的商业关系。不过，跨境数据合规、出口管制以及地缘政治因素仍可能对最终协议的达成构成障碍。
月之暗面目前尚未对此消息作出官方回应。若合作最终落地，Kimi K3将有望成为首个通过美国主要云平台大规模提供服务的中文大模型，其商业化路径也将为其他中国AI公司提供参考。
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