SaaStr创始人Jason Lemkin近日在专栏中回应了创业者普遍关心的问题：创办一家公司，究竟哪些事情必须做对？在AI时代，创业门槛看似降低，但竞争烈度反而更高，这一话题引发了广泛讨论。
Lemkin首先澄清了那些并非成功必要条件的事项。他明确指出，创始人并不需要是Elon Musk式的传奇人物，许多成功企业的创始人只是聪明且富有驱动力；技术本身也不是决定性因素，因为大语言模型对所有创业者开放；率先进入市场同样并非必需，后发者若能顺应市场变化，依然有机会。此外，占据市场主导地位、产品比现有方案好10倍、具备行业专业知识等，虽然有所帮助，但都不是成功的先决条件。
真正必须做对的，首先是全身心的投入。Lemkin指出，从创业到获得第一批付费客户通常需要24个月以上，而构建一定规模的事业则需要7到10年。大多数所谓的“创始人”并不具备这种承诺，仅此一点就能超越98％的竞争者。
其次是产品市场契合。创业者必须找到市场愿意购买的产品，这意味着要从一个客户认可并愿意付费的核心功能开始，且该功能需比竞争对手好10倍。他同时强调，团队中需要有行业最优秀的智能体之一，因为客户能够感知到差异。
最小可行团队同样不可或缺。Lemkin提醒，外包开发和单人联合创始人模式可以存在，但若没有真正的最小可行团队，成功无从谈起。团队必须具备构建、发布、营销和销售产品的能力，仅靠一个兼职工程师搭建原型远远不够。
最后，创业者需要对卓越和持续迭代保持执着。产品不可能一次建成后束之高阁，可能需要100次发布才能形成可销售的产品，再经过200次迭代才能达到100万美元的年度经常性收入。这种痴迷般的专注，是创业路上无法回避的必修课。
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