企业服务领域知名社区SaaStr创始人Jason Lemkin近日在一篇专栏中回应了初创企业创始人的常见困惑：当竞争对手CEO主动提出会面时，应当如何处理。Lemkin给出的建议简洁直接——见面，并会见所有竞争对手。
Lemkin认为，与竞争对手CEO建立直接沟通渠道的价值远超表面。首先，这种接触有助于在竞争加剧时提前化解潜在冲突。随着市场竞争升温，企业间的摩擦往往不可避免，而一次直接通话往往能规避后续问题。其次，两家公司未来存在合并或合作的可能性。Lemkin透露，在其联合创办或参与过的每一家初创企业中，都曾收到过来自竞争对手的收购要约。
在信息共享方面，Lemkin给出了务实的分寸建议：高度机密的商业信息应当严格保密，但任何通过搜索引擎或AI工具即可获取的信息，以及接近这一层级的内容，都可以直接分享。他认为，竞争对手本就在持续关注产品动态和重要进展，企业实际需要隐藏的信息远比想象中少，而交流中往往能有所收获。
Lemkin还分享了一个近期案例：他投资的一家初创企业收到了来自相邻半竞争对手的九位数收购报价。双方不仅彼此熟识，该半竞争对手甚至还是这家初创企业的个人天使投资人。这一案例印证了其核心观点——企业间的竞争关系可能随时间和环境演变，提前建立联系可能在未来产生意想不到的积极结果。
在专栏结尾，Lemkin强调，与竞争对手会面的最终收获往往是相互尊重。最优秀的竞争者通常对客户和市场怀有同样的热情，这种共识本身就具有价值。对于创始人而言，在保护核心机密的前提下保持开放态度，或许才是应对竞争关系最理性的策略。
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