8月16日，在华源科技协会（HYSTA）Founders Club于硅谷Q Bay Center举办的闭门活动中，嘉加资本EnvisionX Capital创始及管理合伙人郑泓Holly Zheng围绕AI创业公司的营销与增长主题，分享了其跨半导体、品牌全球化与风险投资三个领域的判断框架。郑泓曾任NXP半导体全球大客户总监、Marvell半导体副总裁及蓝色光标国际传播集团董事长，2023年在硅谷创立嘉加资本，专注早期及成长期科技投资。
郑泓在分享中首先提出两个关于当前创业环境的基本判断：一是“生而全球”，认为全球化并未退潮，但形态已变，一家公司应从成立第一天起就按全球市场的尺度设计自身；二是“终身学习”，创始人停止学习之日，即自身价值停止增长之时。她以约翰·亨利·纽曼的名言“成长是生命的唯一证据”作为开场，指出企业与人的真正衰退始于停止成长。
针对AI创业公司普遍存在的误区，郑泓提醒创始人“别爱上自己的技术”，技术领先不等于商业成立，产品需经过市场检验并找到愿意持续付费的客户。她拆解了TAM、SAM、SOM三个概念，强调SOM——即在有限时间与资源下能从竞争对手手中获取的份额——才是决定性的指标。“只谈星辰大海，不谈份额与时限的创业者，往往连自己要打的仗都没有看清。”她同时将目标管理落到SMART原则，指出投资人尤其看重相关性与时限性，在当下的技术速率下，创始人应回答未来十八个月能交付什么，而非三年后的远景。
在创始人如何讲清自身业务方面，郑泓借用了新闻业的四个W加一个H框架：What（做什么）、Who（对谁说）、When（为什么是现在）、Why（客户为何购买及为何是你）、How（如何做到）。她指出，四个W决定对方是否愿意听下去，H决定对方是否愿意下注。她提醒，在企业级业务中，交谈对象与最终决策者往往不是同一人，创始人需以终为始，针对投资人、合伙人、客户等不同受众调整表达方式。
郑泓将创始人沟通能力比喻为驾驶汽车的三个档位：第一档“我”，清楚表达自身判断；第二档“你”，理解对方关切，真正的问题不应夹带答案；第三档“我们”，适度表达感受与顾虑，将双方从谈判桌两端带到同一侧。她认为，创始人最稀缺的能力并非设定目标或表达力，而是影响力——在没有隶属关系、立场各异的客户、投资人与合伙人之间，让所有人朝同一个方向汇聚。
此次分享是华源科技协会Founders Club面向AI创业者的系列闭门活动之一。在AI创业项目数量激增、融资竞争加剧的背景下，投资人视角下的判断标准正从技术叙事转向商业验证与执行能力，这一趋势预计将持续影响早期AI投资的评估逻辑。
该文观点仅代表作者本人，企服科学平台仅提供信息存储空间服务。
