字节跳动旗下视频生成模型Seedance在维持近半年的市场主导地位后，近期开始主动向客户提供折扣。据第三方API服务商透露，Seedance 2.0最低可至5.5折，8月发布的满血版2.5也可优惠至8.8折。此前，即便是千万元级别的年框客户也难以获得直接价格折扣。这一变化标志着视频生成赛道正从技术溢价阶段转入以降价换取调用量的商业化竞争阶段。
降价压力的直接来源指向MiniMax于7月31日发布并开源的视频模型H3。该模型凭借可接受的生成效果和较高性价比，在AI视频创作者群体中积累了口碑。8月临时决定开源后，H3支持本地部署，可使用消费级显卡运行。本地部署的核心优势在于后续单次调用的边际成本极低，对于持续大规模生产、能够摊薄设备成本的影视公司而言，经济性优势明显。尽管仓促开源难以直接带来收入，但MiniMax显然将撬动市场和积累口碑视为必要投入。
据接近字节的人士透露，火山引擎原本预计Seedance API的售卖将保持增长态势，但受H3影响，近期Seedance营收开始下降。最近两个月，Seedance首先失去的是AI短剧之外的大量客户，包括广告、2D内容创作等领域。这部分客户对价格高度敏感，对画面质量要求不高，只要不追求对真人动态的高质量复现，便完全可以转向替代方案。一位创业公司市场人员使用H3制作公司宣传视频，在写好prompt、生成时长控制在7至8秒内的条件下，生成效果已可商用。另一位AI视频导演使用H3制作2D、3D动漫和游戏项目，生成效果能与Seedance 2.0打平，单次生成时长最高15秒，而Seedance已能做到30秒，但单次成本至少降低一半。
上述接近字节的人士估计，H3切走了市场约20％的客户。这部分客户虽然并非字节的大客户，但能提供稳定现金流。不过，在仿真人质感、复杂运动和稳定性方面，Seedance依然被视为最好用的模型。MiniMax在复杂故事镜头上的能力约为Seedance的70％。一位渠道商接触的AI短剧公司近期花费15万元本地部署H3，但由于需要制作质量更精良的横屏短剧，生成一条视频算上反复打磨，有时等待接近两个小时，最终仍需继续采购支持高并发和快速生成的Seedance。
对字节而言，客户无需将Seedance全部替换，只需将其中20％、30％甚至一半的镜头改用其他模型，调用量便会发生显著变化。多位AI创作者已形成共识：不必选一个最好的模型从头用到尾，关键仿真人表演仍由Seedance承担，其余任务则可摸索替代方案。这种多模型组合策略正在成为行业常态。
Seedance面临的更深层冲击来自AI短剧市场本身不再增长。一家从传统影视转型的AI影视公司同时生产三类短剧项目：面向下沉用户的国内AI短剧、海外剧，以及优爱腾芒等长视频平台需要的横屏中剧和AI网大。其创始人钟鸣透露，一部普通AI短剧全部成本约5至8万元，制作较重的可达10万元；横屏中剧和AI网大成本则在20至30万元以上。公司制定了一条成本红线：算力成本不得超过总成本的三分之一。半年前几乎无人关心这条红线，当时AI短剧的核心吸引力在于生产效率——Seedance 2.0的出现使一个人能承担过去数人甚至十余人的工作，AI仿真人短剧成本较真人短剧锐减约四分之三。
所有视频内容生产公司随之扩大产能。一位AI短剧制作者表示，过去一个组约一个月完成一部，现在生产周期压缩至三周左右。行业逻辑是：国内短剧爆款率仅约2％，但借助AI可以靠增加产量来提升爆款数量。然而，当所有公司同时拥有更高产能，结果便是更多同质化内容。用户观看视频的时长并未同比例增加，广告预算也未因AI而倍增，平台可分配的流量不会按照模型生成速度增长。Seedance解决的是短剧行业产能不足的问题，并未解决什么内容会爆的核心问题。
裁员已经开始。上述AI短剧制作者所在公司正在收缩，她认识的其他AI短剧团队也在缩减规模。上半年从业者还能通过跳槽涨薪，如今已出现降薪跳槽的情况，被裁后甚至难以找到下一份工作。出海曾被视为出路，国内对仿真人短剧加大管控后，AI短剧公司纷纷转向海外市场。但这一红利也在迅速消退。钟鸣表示，4、5月时海外AI剧供给相对稀缺，国内库存剧、质量一般的转制剧，甚至将中国人物换成外国脸，都能找到收入空间。到了7月，越来越多中国团队涌入，竞争格局已明显改变。
从技术溢价到主动折扣，Seedance的价格策略调整折射出视频生成赛道第一波红利的消退。当AI短剧这一最大落地场景见顶，模型厂商之间的竞争将更多围绕成本控制与差异化能力展开，而单纯依靠生成质量构建的定价权正面临挑战。
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