创意SSP平台TripleLift与电商服务商Luzern eCommerce近日公布了为英国益生菌品牌Optibac实施的全漏斗营销活动结果。该活动于2025年第四季度至2026年第一季度末期间运行，TripleLift基于开放互联网的广告激活帮助品牌触达亚马逊自有渠道之外的用户，推动购买者数量增长17％。
Optibac所处的补充剂市场面临价格下行与竞争加剧的双重压力。亚马逊营销云（AMC）的分析显示，该品类存在660万名未被触达的用户，品牌认知度同比下降31.3％。Luzern eCommerce据此判断，问题并非出在转化环节，而是大量潜在消费者尚未接触过品牌信息，单纯在漏斗底部加大竞价无法解决认知缺口。
Luzern eCommerce随后围绕在1月至3月品类销售高峰前创造需求重建了营销策略，并将AMC作为编排层，打通洞察、受众与衡量环节。Prime Video和Fire TV在亚马逊属性内提供规模化优质曝光，TripleLift则负责覆盖亚马逊广告库存无法触达的消费者。通过TripleLift的智能层TL Spark，Luzern在优质开放互联网库存上激活在线视频广告，实时动态优化广告形式、受众与供给路径。
具体执行上，该策略覆盖两条主线：一是将Optibac在Prime Video已曝光的受众延伸至高关注度环境，推动用户向漏斗下游移动；二是针对亚马逊原生库存之外的新客群体进行触达。两项策略被整合进统一的消费者旅程，以实现有效的广告序列投放。
Luzern eCommerce广告与客户战略副总裁Jen Hodgkinson表示，全漏斗说起来容易、执行起来更难，数据表明缺口在认知而非底部竞价，TripleLift提供的亚马逊之外优质触达能够作为同一计划的一部分协同运作，这是在份额鲜有波动的市场中推动份额变化的关键。
从结果看，该活动在所有漏斗阶段均超额完成目标：品牌搜索量提升119％，远超30％的增长目标；TripleLift的广告激活贡献了17％的购买者增长。TripleLift国际销售高级副总裁Frazer Locke表示，零售媒体在不被围栏限制时效果更好，需要在更大范围内触达受众以实现规模化互动。
此次案例反映出零售媒体投放思路的一个变化：品牌方开始将亚马逊站内资源与开放互联网库存纳入同一衡量与编排体系，以认知建设为起点拉动站内转化，而非将零售媒体视为独立的预算条目。
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