用友这个时候请黄陈宏来干嘛来了

2025 年的首个工作日，国内企业软件领域犹如被投入了一颗重磅炸弹，瞬间炸开了锅。素有产业风向标杆之称的用友公司，迎来了一位重磅新总裁 —— 前 SAP 大中华区总裁黄陈宏博士，而去年二度披挂上阵的陈强兵则悄然卸任，这一人事变动引发了业界的广泛关注与热议，让不少友商和从业人员一脸懵。

陈强兵的短暂任期

回首 2024 年，陈强兵肩负着用友沉重的业绩压力临危受命。彼时，用友深陷年度业绩亏损近 10 亿的泥沼，陈强兵毅然扛起复兴大旗。他采取了一系列措施，包括加强销售、调整行业布局，特别是重点突破央国企数字化市场；同时，他还进行了大规模的人事调整，精简团队，优化内部运营。尽管2024年的年报尚未公布，但从整体情况来看，陈强兵已经带领用友度过了最艰难的时期。

那么，在这看似柳暗花明的关键节点，用友为何毅然选择空降黄陈宏这一高端人才呢？且让我们深入探究其中的玄机。

黄陈宏其人

只要是企业软件圈的人都知道，黄陈宏博士有着极为辉煌的工作阅历。

自2021年8月起，黄陈宏出任SAP全球执行副总裁、大中华区总裁，全面负责SAP大中华区的业务，包括策略制定、人才发展、合作伙伴开发、预算制定、销售、营销和运营、政府事务以及战略客户关系等。

在SAP任职期间，黄陈宏将“在中国、为中国”的理念嵌入公司策略核心，并提出了“做云时代新型中国企业赋能者”的新定位。在他的带领下，SAP云业务增长强劲。

在此经历之前，他也曾担任施耐德电气旗下美国电力转换公司（APC）大中华区总裁、美国泰乐通讯公司中国区总裁，并在戴尔科技集团等知名跨国公司担任过高管职务。

毋庸置疑，黄陈宏是一位集深厚技术功底、广阔国际视野、卓越管理才能于一身的高端国际化精英，而这，恰恰是当下用友走出泥潭所迫切渴求的关键力量。

黄陈宏空降之用意

首先，直截了当的说，推动用友全球化战略落地。

在外企任职多年，黄陈宏对于海外经商环境、法律法规、一体化经营等有着十分丰富的经验，对于中国企业全球化发展有着更深的理解和价值输出。这将有助于推动用友全球化进程。

在SAP时，黄陈宏强调外企要融入本地生态系统，注重本地化研发和人才培养。同时，他也注重SAP的全球化发展，致力于将SAP的先进理念和技术引入中国，并推动中国企业走向世界。

而这样的全球化经验势对于用友来说无疑是一笔宝贵的财富。近年来，全球化已成为用友最重要的发展战略之一。去年，他们以立足亚太、服务全球企业为出发点，正式启动了全球化2.0战略。

为此，用友迅速扩展了其海外布局，新增至10多个海外机构，业务范围也从香港延伸至欧洲、北美、日本和中东市场。

然而，组织架构的初步搭建仅仅是全球化长征的第一步，如何实现海外业务的稳健扎根与持续繁荣才是真正的关键挑战。尤其在企业软件这一中国尚未建立全球品牌优势的领域，如何有效克服海外市场的 “水土不服” 难题，精准满足当地企业以及中国出海企业的多样化需求，黄陈宏的加入无疑将为用友提供宝贵的经验借鉴与策略启迪。

更为令人期待的是，随着黄陈宏的到来，势必将吸引一批高端国际化人才纷至沓来。据悉，黄博士已经携其原 SAP 团队中的四位精英骨干加盟用友，包括曾负责中小企业业务的郭慧敏、专注能源业务的石凤华以及渠道领域的麦考李等，这无疑为用友的全球化发展注入了新鲜而强大的活力与动力，也让业界对用友的未来发展充满了更多的遐想空间与期待热度。

至于是否还会对用友现任的其他高管团队或业务板块进行重大调整，目前尚有待后续官方的权威披露，这也成为了业界关注的焦点之一。

其次，强化行业大客户营销。

当下，加强行业大客户营销已然成为用友面临的最为紧迫且关键的难题之一。不得不承认，SAP 在中国市场多年的深耕细作，在这一领域积累了显著的优势与丰富的经验。

因此，此次黄陈宏的加入，有望凭借其在 SAP 积累的深厚行业资源与成功营销模式，助力用友在央国企等大客户市场实现突破性进展，打破当前市场拓展的僵局，甚至于打破叫做不较好的局面，重塑其竞争优势格局。

第三，助推云业务加速发展。

前面我们提到，在黄陈宏的带领下，SAP大中华区云业务增长强劲。这些年，凭借产品丰富的功能模块与行业经验、全球化的布局与支持以及创新等优势，SAP云业务优势越发凸显。去年，对于大中华区地位的调整，外界也曾猜测和其成熟的云业务相关。

那么，现在引入这些经验，对于用友来说是最恰当的时机。毕竟长时间与金蝶在此市场纠缠，并不是用友做云业务的初衷。只有先行破圈，打破僵局，才能更多的拿下这部分市场，而这也是一家云厂商最核心的战略要地！

第四，促进行业化落地，更好的输出产品和技术相融合的理念。

黄陈宏不仅拥有扎实深厚的技术背景，更兼具丰富多样的各行各业管理实践经验。他擅长将前沿技术创新与企业管理智慧有机结合，精准制定出契合市场动态需求与企业长远发展的卓越策略，而这正是当前用友所急需的关键能力。

随着用友 BIP 3 R6 的成功落地，用友在产品端的布局已初步搭建完成，并且经过数年的市场洗礼与客户实践沉淀，已具备相对成熟的产品体系与服务能力。此时，如何将全新的技术创新成果与产品优化升级方案深度融入各行业的管理流程与发展脉络之中，成为用友迈向更高发展阶段的关键命题。

而这恰恰是 SAP 所擅长的优势领域，黄陈宏及其团队的加入，有望将在 SAP 积累的丰富行业化落地经验与技术管理融合智慧引入用友，为用友在各行业的市场拓展与客户服务提供强大的智力支持，助力用友实现从产品到服务、从技术到价值的全面升级与跨越发展。

作者：一颗老韮菜
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来源：雪球