广告技术公司Optmyzr发布了一项覆盖2022年至2024年黑五网一（BFCM）期间5886个Google Ads账户的分析报告，结果显示，在智能出价（Smart Bidding）中手动设置季节调整（Seasonality Adjustment）反而会显著推高广告成本并拉低回报率。
数据显示，2024年黑五网一期间，使用季节调整的广告主每次点击成本（CPC）较节前基准上涨34％，是未使用调整广告主涨幅（17％）的两倍。与此同时，使用季节调整的广告主广告支出回报率（ROAS）下降15.7％，而未做任何干预、由智能出价自行处理的广告主ROAS则上升5.7％。Optmyzr对2022年和2023年的数据进行了同样的分析，趋势在三年中保持一致。
Optmyzr的统计口径为：从感恩节前的周三到网络星期一后的周三作为黑五网一周期，并与节前基准期（黑五前两个周二至前一个周二）进行对比。三年数据合计覆盖数百亿次广告展示。广告主被分为两组：设置了季节调整的广告主与未设置的广告主。
报告指出三个关键发现。第一，设置季节调整的广告主CPC涨幅始终约为未设置者的两倍。告知Google预期转化率上升，会直接导致出价被抬高。第二，季节调整确实带来了转化价值的增长，但优势正在快速收窄。2022年，使用调整的广告主转化价值增幅比其他人高出约25个百分点；到2024年，这一优势缩小至约6个百分点，代价却是ROAS超过21个百分点的波动。第三，黑五的转化率峰值本身正在减弱。未使用调整的广告主中，转化率较基准期的涨幅从2022年的17.5％降至2023年的11.9％，2024年仅为7.5％。消费者将购买行为分散到更长的促销周期中，峰值被逐渐抹平。
Optmyzr在报告中提示了一项方法论局限：该分析比较的是两组广告主，并非受控实验，使用季节调整的广告主可能在其他方面也更激进地追求流量。但三年数据在数千账户规模上呈现出一致方向，构成了较强的信号。
该报告的核心结论是：在可预测的促销节点上，广告主应使用保护性规则（guardrails）而非手动覆盖（overrides）来管理智能出价。Optmyzr同时建议，借助AI助手可以在数小时内完成规则配置，而无需花费一周时间手动调整。这一发现对依赖Google智能出价进行黑五投放的电商广告主具有直接参考意义，也反映出在机器学习驱动的广告系统中，人工干预的边际效益正在下降。
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