时代公司（TIME）首席运营官马克·霍华德（Mark Howard）近日表示，公司已在广告销售流程中部署AI智能体，用于处理从广告主询价（RFP）到提案生成的协调工作。过去，当潜在买家发来RFP时，会触发一系列繁琐的内部流程；如今，AI智能体能够在数分钟内完成提案初稿的组装与协调，大幅压缩了原本耗时的人工环节。
霍华德强调，AI智能体承担的是流程协调与文档准备工作，而非替代销售本身。在提案生成效率提升之后，销售团队得以将更多精力投入到客户关系维护、策略沟通与商业谈判等环节。按照他的说法，销售团队的工作量并未因自动化而减少，反而因为可以更快响应更多RFP、覆盖更多客户而显著增加。
这一案例反映出媒体与广告行业对AI智能体的应用正在从概念验证走向业务流程深处。广告销售长期存在RFP响应周期长、跨部门协调成本高的问题，提案环节涉及定价、库存、受众数据与创意格式等多方信息汇总。将这部分协调工作交给AI智能体，理论上可以缩短从询价到提案的周转时间，提升赢单率。
对SaaS与AI应用厂商而言，TIME的实践提供了一个垂直场景样本：AI智能体的价值不在于单点替代人力，而在于承接流程中重复性高、信息整合密集的中间环节，使专业人员聚焦于判断与关系型工作。随着更多出版与营销机构跟进，广告技术栈中的智能体层有望成为新的竞争焦点。
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