风险投资人Jason Lemkin近日在社交媒体上分享了他对创始人融资准备度的观察，列出了多个可能暗示创始人尚未准备好进入“黄金时段”融资阶段的信号。这些信号并非不可挽回的致命伤，但往往会在初次接触时影响投资人对创始团队专业度的判断。
其中最核心的一点是，创始人不应把融资资金用于“学习如何销售”。Lemkin指出，如果融资的目的只是为了帮助公司建立销售流程或摸索获客方法，这通常是一个危险信号。投资人期望创始人已经具备基本的销售能力和客户获取路径，资金应被用于加速销售，而非从零开始学习销售。他直言，仅仅为了获得首批客户而融资，往往意味着资金将被浪费。
其次，创始人必须对自己公司的核心业务指标了如指掌。无论是月度经常性收入（MRR）、平均交易规模、最新成交客户还是烧钱率，CEO都应当能够脱口而出。如果CEO在回答这些问题时需要转向联合创始人求助，这在投资人眼中是明显的减分项。Lemkin强调，最优秀的CEO对自己的核心指标烂熟于心，几乎掌握全部数据。
对竞争格局的认知同样是评估重点。创始人不应声称“没有竞争对手”，因为任何企业都面临直接或间接的竞争，至少也在争夺有限的预算。Lemkin建议创始人应对竞争格局有极其深入的了解，并坦诚、甚至客观地评价竞争对手的优势以及自身存在的差距。他特别提到，最好的创始人总是这样做，而过度贬低竞争对手同样不可取，优秀的创始人尊重同行，清楚竞争的难度，并能冷静分析各自的相对优劣势。
此外，一些细节行为也容易被忽视。例如，在路演会议中带“顾问”或其他非核心员工参加，会让投资人感到不适，投资人希望直接与创始团队互动，而非与付费的融资帮手打交道。创始人也不应因为投资人的拟投资金额而临时调整估值报价，这种做法显得缺乏原则和严肃性。
这些建议并非要求创始人完美无缺，而是强调在融资关键节点上展现专业性和清晰的商业认知。对于尚未完全准备好的创始人而言，纠正这些行为相对容易，但避免这些信号的出现，往往能显著提升在风投眼中的可信度与成熟度。
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