AI驱动的零售媒体个性化平台Particular Audience近日推出Trade Media解决方案，旨在将数字媒体的灵活性、可衡量性和可控性引入线上供应商资助的促销活动。该方案允许品牌即时启动战术性促销、衡量其影响，并根据客户行为、竞争对手动态或天气等外部因素实时调整活动参数。
传统贸易营销要求品牌提前很长时间将促销预算锁定在特定活动中，折扣固定，且活动一旦上线便难以更改或衡量效果。Particular Audience的Trade Media方案试图解决这一痛点，使品牌和零售商能够即时启动促销、测量效果，并实时调整活动参数以响应客户行为、竞争对手活动或天气等外部因素。
该方案还允许品牌更精准地使用贸易营销预算。与对某个产品或产品线统一打折不同，Trade Media能够识别击败竞争对手价格所需的最低折扣，并仅应用必要的折扣力度来促成销售。举例来说，一个PC品牌可以设定规则，对特定SKU应用2.5％的折扣，仅当同规格竞品定价更低时才提高折扣力度。通过动态确定所需折扣水平，Trade Media能够在利用供应商资助促销推动转化的同时，减少每笔交易中让出的利润空间。这意味着品牌或零售商不必在2.5％折扣即可奏效的情况下让出10％的利润。
Trade Media建立在Particular Audience于2021年推出的Price Beat模块基础之上，该模块已被全球领先的多品牌零售商采用。Price Beat在商品页面上执行实时竞争价格扫描，应用击败最优竞品价格所需的折扣。当零售商已经提供最低价格时，它可以转而告知消费者已经获得了最优价格。在特定案例中，当应用折扣以击败竞品价格时，Price Beat将转化率提升了超过300％；当零售商确认其价格已是最低时，转化率提升超过80％。
Particular Audience创始人兼CEO James Taylor表示：“贸易营销、定价和促销在管理和交付方式上仍停留在90年代。它不透明、没有定向、缺乏灵活性、几乎没有衡量手段，品牌还被巨额的前期投入所困。他们甚至不知道自己是否在推动任何成果。我们的Trade Media解决方案改变了这一点。可以将其理解为供应商资助或联合资助的定价与促销，以媒体的控制力和可问责性来购买和运营。这不是品牌资助折扣的新理由，而是一种更可控、更可衡量的方式。”
从行业角度看，Trade Media的推出反映了零售媒体与贸易营销融合的趋势。长期以来，贸易营销预算与媒体预算分属不同部门管理，前者用于线下促销和货架陈列，后者用于数字广告投放。随着零售媒体网络的兴起，两者之间的界限正在模糊。Particular Audience试图将数字广告的实时竞价、效果衡量和动态优化能力引入贸易促销领域，使品牌能够像管理数字广告活动一样管理供应商资助的折扣。
这一模式对零售商同样具有吸引力。在竞争激烈的电商环境中，价格战往往导致利润率承压。通过精准计算击败竞品所需的最低折扣，零售商可以在保持价格竞争力的同时减少不必要的利润损失。同时，实时衡量和调整能力使品牌能够将预算重新分配到效果更好的促销活动上，提高整体营销效率。
Particular Audience并未披露Trade Media的具体定价或已签约客户名单。该方案的推出正值零售媒体网络市场竞争加剧之际，各大零售商和电商平台纷纷加大在零售媒体和个性化营销领域的投入。Trade Media能否帮助品牌在贸易营销预算与数字媒体预算之间建立更紧密的协同，仍有待市场验证。
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